屈臣氏加快二三线城市渗透 今年广东再开22家

 　　新快报讯 屈臣氏日开一店变成现实的同时，原定于2011年实现“百城千店”的目标也提前进入“百城已达，千店在即”的阶段。日前，屈臣氏第600店在深圳华强北开出，而这距离其上一个里程——500店仅三个月时间。据其华南区总经理何国良表示，自此，屈臣氏的发展重心将从过去快速拓展新城市(北京)开设新店、扩大全国市场覆盖范围的策略，过渡到对现有地区市场的深耕细作和渗透。

　　今年底店铺数将超750家

　　2009年7月，屈臣氏第450家门店开业时宣布了一项“百城千店”的计划。截至上周末其第600店成功开出，店铺网络覆盖的城市也超过了100个，据其介绍，这相当于占据了中国80%以上的城市。何国良称，为顺利完成千店目标，屈臣氏今年还将保持每个工作日开出一间新店的速度拓展，到年底店铺数量目标是超过750家。而其中，广东将新增22家门店。

　　对于屈臣氏在现代零售渠道中鲜见的这一高速扩张计划，有业内人士也提出了选址方面的担忧。何国良表示，“除了一般找点工作外，我们已与中粮置业、大连万达等商业地产集团签署战略合作协议。”而通过这种合作，屈臣氏可达到事半功倍的目的，在享受优先进驻权的同时，还可节省选址的精力。

　　外资零售企业加速扩张最大的难度可能就在地方政府的审批环节上，近年来，为解决这一问题，包括沃尔玛在内的零售巨头都在各地建立了区域分公司。而屈臣氏也从去年开始将这项工作纳入了重点，目前在长沙、武汉、南京等地已经开立了地区公司主理区域性事务。

　　据了解，屈臣氏在中国区域此前仅在管理上划分为华南、华东、华北、华西四个区域，并在北京、上海、广州等一线城市设有5家分公司，却未在架构上有明确划分。

　　自有品牌可能成为诟病

　　“我们现在的发展重心将过渡到现有市场的深耕细作”，何国良称，区域分公司的成立就可以提高公司内部管理的效率。这两年的开店计划中，将重点加快二三线城市覆盖密度。

　　不可否认，屈臣氏现在的高速扩张，其稳定的业绩功不可没，而屈臣氏自有品牌策略成为了其成功的杀手锏。不过，由于这些产品大都是畅销代理品牌的仿生品，市场上指称屈臣氏卖“山寨货”的议论也甚嚣尘上。

　　日化零售专家冯建军就认为，屈臣氏自有品牌战略，除了丰富产品，还强化了店铺内的竞争环境和格局，更有效地拉高了平均毛利水平和店销利润。但是，其自有品牌只是借助国内OEM，缺乏生产研发队伍，长此以往产品品质很难保证。同时，由于其快速的近身仿生能力，零供关系恶化难以避免。

　　据了解，目前屈臣氏自有品牌商品种类超过2000种，占比超过15%。从去年开始更加速拓展了男性护肤系列，从最初的7种，现已增加到17种，而这一速度还将持续。(作者:骆智冕)

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