商家炒作白色情人节，业内预测需3年预热期

　　对大部分情侣来说，错过了2月14日的情人节没什么大不了，因为对情侣来说天天都是情人节，可是对商家而言却是“追悔莫及”，因为情人节和大年初一带来的销售额绝不能同日而语，两者重叠的“后遗症”之一便是杭州商场历年来第一次炒作“白色情人节”，时间点就定在本周日，3月14日，大家都想靠一个新的营销日来弥补损失。

　　“今年是第一次炒作白色情人节，效果不会很理想，要让消费者接受肯定需要心理周期，估计再过几年就会成为卖点之一，当初三八节、2月14日情人节、圣诞节都是这么炒作起来的。”业内人士说，一般让节日成为消费卖点大致需要3-4年时间，这和客人的消费心理周期有关。

　　2月14日情人节“缺席” 商家伤心

　　说起今年的情人节，几乎所有的商场经理都捶胸顿足，“生意绝不能跟往年的情人节相比”，言下之意就是大年初一的生意让商家大失所望。“情人节本来就是一个可有可无的节日，撞上大年初一只有自叹不如，如果两个节日当中只选一个过，估计90％的客人都选大年初一。”商场负责人说，虽说有部分客人提前购买礼物，但那时候大家都在购置年货，购买情人节礼物的氛围并不浓厚，后来到了大年初一又下大雪，不仅外地客人不愿意开车来购物，就连本地客人都懒得出门，一来一去，生意就只有去年2月14日的30％左右。

　　去年2月14日情人节，各家商场的销售可谓火暴，银泰武林店仅珠宝销售就做了200多万元，所以想再炒一把情人节消费的商场，把目光放在了“白色情人节”上。

　　试水“白色情人节”弥补损失

　　白色情人节在日本、韩国、中国台湾等地非常流行，甚至不输于2月14日情人节受欢迎的程度，特别在日本、韩国等地，年轻人视白色情人节和2月14日情人节为同等重要的节日，通常情况下，2月14日女方送男方礼物，而到3月14日的时候则是男方回赠女方礼物的时候，而一旦男方回赠礼物，就表示双方“心心相印”，是一个更甜蜜的节日，全智贤就曾经出演过一部《白色情人节》的电影，足见“白色情人节”在日本、韩国等地的地位。

　　不过对杭州商家而言，炒作白色情人节则主要是为了弥补情人节的“缺席”，“今年情人节你过了吗?没过的话就补一个!这才是目的所在。”商家说。不过，因为今年是杭州商场第一次炒作“白色情人节”，大家还属于首度试水，想看看市场反应。银泰武林店的珠宝区以做赠品为主，各个品牌都推出自己的满就赠活动，而解百则除了珠宝区的分级送活动外，化妆品区还有20倍积分活动，黄铂金则是满2000元送100元赠券活动。

　　3-4年≈节日变成营销日所需的时间

　　把一个节日变成纯粹的营销日，并给商家创造销售额，并不是一蹴而就的，业内人士分析，这大约需要3-4次的刺激，也就是3-4年连续推广才能够让节日变成营销日，以往的三八节、2月14日情人节、七夕节等都是这样炒作起来的。

　　“2006年以前也做‘三八节’，但是客人不怎么买账，不过后来商场突然发现那一天化妆品卖得非常火暴，消费力突然就爆发了。”商场负责人说，三八节也是在连续推广三年之后收获成果的。其他像2月14日情人节、七夕节也一样，最开始推广的时候，只有年轻人捧场，买花和巧克力的客人很多，但是商场只赚人气不赚销售，在过了三、四年之后，越来越多的客人接受2月14日情人节和七夕节，客群的年龄跨度越来越大，很多中年人、老年人也喜欢过情人节，消费力也大大增强。“所以从客人的心理周期来看，要炒作一个新的节日，起码需要3-4次也就是3-4年连续推广。”业内人士分析，也许今年的白色情人节还不会很热闹，但是客人逐渐接受之后，或许会成为另一个和2月14日情人节影响力旗鼓相当的节日也未可知。

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