北京每克拉美钻石商场平价销售模式掀巨浪

　　从国美苏宁的电器量贩卖场，到前几年的平价眼镜店，平价鞋帽店，平价销售模式在诸多商品类喧嚣过后，在仍属于小众消费的钻石业首次被复制。能够比市场价格便宜50％，还能提供个性的加工制造，商场留有17％的利润，每克拉美钻石商场依靠量贩式的平价销售模式在北京市场掀起了巨浪。

　　便宜50％

　　1克拉裸钻，在传统百货商场的珠宝店，售价大约10万元，而在每克拉美钻石商场，标价大约在人民币5万元。能够比市场价格便宜50％，还能提供个性的加工制造，商场留有17％的利润，每克拉美钻石商场依靠量贩式的平价销售模式在北京市场掀起巨浪。

　　搅局者!这是钻石业同行对每克拉美的评价，但每克拉美钻石商场总经理万子红恰恰并不讳言：每克拉美就要是充当钻石业的一个搅局者。

　　万子红能大撂狠话，在于每克拉美直接从供货商手中拿裸石，剔除传统百货商场以及品牌中间商层层加价的中间渠道，直接面向消费者。零售业界人士很熟悉，这不过是零售业很为普遍的平价直供模式。从国美苏宁的电器量贩卖场，到前几年的平价眼镜店、平价鞋帽店，在诸多商品类都被喧嚣过，也有一直沿用至今的。只不过在仍属于小众消费的钻石业，这似乎是首次被复制。

　　因为是首次，所以每克拉美也就有了对于这个行业的特殊意义。按万子红的介绍，传统的钻石销售渠道从矿山出手到摆上销售柜台，需要经过矿商、看货商、批发商、切割商、品牌商、零售商场等六七个环节，每一个环节加一次价，由此累积下来，在传统渠道柜台上钻石价格成本要翻很多倍。而经他的了解，为应对商场25％到40％的扣点，品牌商的加价率一般是采购价基础上翻四倍。

　　如此大“揭底”还不够，万子红为表明平价钻石的货真价实，甚至拿出了“杀手锏”挑战钻石约定俗成的原始定义。“钻石是彻底没有技术含量的商品。”“市场上任何一个品牌的钻石毛坯原料无非都来自南非、俄罗斯、澳大利亚等国，而加工制造都在同一个城市生产完成——中国深圳。”万子红说，不同钻石的差别只在于品牌越大，加价越高。

　　在万子红的爆料中，钻石行业神秘、奢侈的品牌外衣层层剥落。钻石业传统的定价规则赤裸裸呈现。此前，网络盛行的“钻石小鸟”等背靠电子商务这棵大树的网络钻石零售商也未采用如此方式，只不过强调一惯的开店成本的缩减。

　　任何一个搅局者显然需要惊爆的话题，万子红似乎做到了。于是他可以顺理成章地说出“一样的钻石，一半的价格”。按每克拉美的统计，2010年元旦开业，每克拉美三日已实现销售额1200万元、首月销售额突破3000万元。尽管数据是否真实可信，外人无从得知。但不管从哪个角度去看，万子红对钻石行业暴利规则的起底至少能给一部分消费者看待钻石提供一个视角。也能让被这个昔日高高在上的近乎奢侈品的商品走进寻常大众。

　　抢食平民消费

　　钻石作为中国非本土的珠宝商品，万子红认为其消费的春天就要到来。数据为证，2009年上海钻交所钻石进出口、交易额首次突破15亿美元，达15.21亿美元，比上年增长16.4％。这其中增长迅猛的一部分又不得不归功于电子商务的模式。

　　2007年，网上的钻石卖家只有几十家，日交易额只有10万元。到了2009年底，卖家则已达3000多家，日交易额已超过3000万元，单品的增长速度已远远高于其他普通商品。 

　　不过，如今看来，面对网络钻石销售渠道的来势汹汹，后来者万子红寻求的反击丝毫不逊色。他强调钻石消费的实体体验，设置个性化定制区，满足年轻消费群DIY的潮流需求，强调卖场面积大，种类齐全，1万平米的卖场品类陈设是普通卖场的20倍左右。他还引入中国珠宝玉石行业协会下属的国家珠宝玉石检测中心驻场，解决了“信任”问题。

　　每克拉美已计划7年内在国内开两家卖场，今年内会在北京开设第二家连锁店，明年则考虑把平价卖场扩张到外地。

　　万子红以量贩形式在美、日市场很有竞争力为由坚信他的模式能让中国的钻石普及率大幅提高。但量贩平价钻石真能大规模颠覆传统卖场的钻石零售业？ 

　　或许还不至于。万子红也清楚的是，目前业界预估全球超过200亿的钻石消费市场中，诸如卡地亚、宝格丽、蒂芙尼三大奢侈品品牌，甚至周大福、谢瑞麟、周生生等中端品牌，能让诸多消费者甘愿甚至顶礼膜拜般自掏腰包的恰恰是“钻石恒久远，一颗永流传”的浪漫情感诉求。蜕掉奢华的品牌价值外衣的包装，没有情感主张，没有品牌文化，钻石的璀璨在一些追崇品牌的人眼中就此失色。

　　不过，每克拉美自知不会去和这些品牌“对决”。他要抢食的是各种各样大众品牌的钻石消费群。也就是不在乎品牌价值，看中钻石本身的平民消费者。

　　剥掉暴利价格所承载的情感幻觉和品牌诉求，人人手指头都可以拥有到的那颗闪点亮光的金刚石，这会是真的吗？
 

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