服装专业市场：“多管齐下”拓展营销渠道

　　“这年头，哪有送上门的生意还不做的？”在北京木樨园百荣世贸商城，以批发销售某品牌男装为主的王先生一边招呼着顾客，一边跟记者聊起来。他说，虽然平时主要经营批发业务，但只要有散客上门，他照样很乐意把服装以批发价卖给这些消费者。

　　目前，这种“批发价零售”的做法在服装专业市场已经大范围地推行。不少专业市场充分利用价格优势，加快零售功能拓展。位于上海七浦路的豪浦服饰城为了提高市场人气，将广告宣传做到了市民家中，以进一步发掘零售市场的潜力。

　　记者还了解到，在杭州的一些服装市场，以往只是在节假日才实行“批发价零售”，但现在许多商家已经调整了策略，顾客基本上都能享受到批发价的优惠，这比平时的协商价要低10％到20％。杭州市一位业内人士说，专业市场的零售功能拓展，使不少摊位的零售额占到总营业额的30％，这对于拉动需求、消化库存的作用十分明显。

　　中国服装专业市场联盟副秘书长王海燕告诉记者，目前，加快营销创新已成为我国服装专业市场发展的共识。许多专业市场开始注重拓展零售功能，加快推进电子商务建设，统筹区域间的合作，同时积极进军农村市场，把服装销售与旅游和节日相结合。

　　杭州市四季青服装集团在国内较早发展网上市场，目前四季青官网的卖家会员约5000家。2008年10月，四季青与阿里巴巴达成合作，阿里巴巴四季青频道的上线商户已经超过2000家。四季青一位商家告诉记者，他在四季青官网和阿里巴巴四季青频道都已经注册了用户名，目前网上订单的份额已经占到了业务量的30％左右。

　　“推进专业市场电子商务对于营销渠道拓展和品牌建设具有重要意义。”王海燕说，中国服装专业市场联盟目前正积极倡导专业市场加快电子商务建设，以提高交易的效率，给零售商和消费者提供更多的便利。

　　王海燕告诉记者，一些专业市场也提档升级，向农村市场加大开拓力度。浙江桐乡濮院是国内毛衫行业有名的“产—供—销”基地。从2008年下半年以来，濮院镇开始组织厂家到各地农村去考察当地消费者偏好。不少羊毛衫企业根据考察情况，成立了专门面向农村的市场部，并简化销售渠道，直接将货发给区域代理商，以降低羊毛衫的终端销售价格，以低价优质赢得农村消费者。一位羊毛衫厂商告诉记者，濮院的羊毛衫以往主打高端市场，虽然利润高，但销量肯定不如农村市场，而一旦农村市场的销售量上来了，利润加起来一定不会少。“方向一调整，订单就来了。”这位老总告诉记者，农村市场的旺盛需求让他尝到了策略调整的甜头，下一步将继续针对农村市场扩大生产规模。

　　全国各地的服装专业市场还纷纷策划大型购物节、主题推广活动，充分抓住“旅游”、“节日”等关键词进行特色营销。广州市在2009年7月份开展了“缤纷夏日购，开心白马GO”活动，杭州市在四季青市场举办了“我淘我秀”服饰搭配大赛……这些活动让经销商获益颇丰。

　　王海燕表示，这一系列的营销创新，为专业服装批发市场的发展带来了新的机遇。不过，面对不断变化的市场需求，专业市场仍要继续创新思维，努力探索营销之道。

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