台湾仪大大陆开1300个童装专柜与门市

　　仪大公司已在中国大陆开设1,300个专柜与门市，已是大陆童装前五大公司，取得银行联贷后，将扩展至2,100个据点。仪大公司副总经理庄宏南指出，进军大陆十多年来都获利，未来大陆市场仍是以据点扩张与获利为优先考量。

　　仪大为台湾童装通路领导厂商，代理各项国际知名品牌，代理的米奇及史努比童装，在童装市占率达七成左右。

　　仪大08年合併营收约43亿元，税前盈余约1.1亿元，毛利率近年维持40％以上，同业平均利率则为20.9％，近叁年净利率为3.28至5.07％，高于同业的2.3％，为典型中国收成股。

　　仪大公司少东、子公司Flannel公司董事长庄宏南强调，取得5.9亿元的联贷后，将强化中国大陆的通路，强化IT系统，让仪大在台湾、大陆两地的扩展更加快速有效率。以下是专访摘要。

　　问：仪大在大陆的现有规模与未来计画？

　　答：不同于丽婴房是以零到叁岁的宝宝为主，我们的客层是四到12岁的童装，在大陆有1,300余家专柜和门市，其中有75％是经销商，其余才是自营。代理与授权的童装品牌包括Chloe、LACOSTE、ESCADA以及SNOOPY、ELLE、cuties、MONTAGUT等共13个品牌，依据不同区域、不同的特性销售不同的品牌。

　　大陆有26个省辖市、四个直辖市，大连、青岛这种地级市有300多个，金华这类县级市也有300多个，每个市只要设叁个据点，就要2,000多个，预期这一、两年之间就可以达到2,000个点的目标。

　　去年仪大在大陆与台湾两地都有各约20余亿元的营业额，整个集团营收超过40亿元，不过因为大陆成长快速，很快就会超越台湾市场的规模。

　　问：对两地市场的看法如何？

　　答：去年台湾的新生儿不过20万人，大陆却有1,400万个新生儿，所以大陆童装成长快速，再加上金猪年、奥运宝宝的婴儿潮，又比正常出生率增加16.18倍，这些婴儿潮即将满叁岁，对仪大而言，市场规模又增加。

　　台湾市场未来一定要走差异化的市场，台湾的市场量小，但对品质则更讲究，因此台湾市场的需求多半在台湾在地生产，同样具有竞争力。

　　除了童装以外，仪大也跨入成人的运动休閒时尚市场，96年接手斐乐(FILA)公司，几年之间斐乐公司已获利，可见台湾市场还是有发展的空间，就看我们能不能配合时代的发展、成功转型。

　　问：今年的获利预期？

　　答：去年是很辛苦的一年，但还是维持每股超过1元的获利，主要是大陆市场的挹注，台湾部分大致是打平的局面。不过今年情况明显比去年好转，大陆约在去年7月以后好转，台湾市场则是9月才好转。

　　童装不同于成人市场，是必需品，虽然短期受到景气影响购买力，但终究还是要买衣服，一旦买气回笼，会展现更大的成长动能。

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