中国燃气具企业有缘奥运火炬制造

    距2008年北京奥运会还有一段时间，但中国市场似乎已闻到奥运会的品牌商业竞逐的硝烟。最近，奥运会上最激动人心的项目——圣火传递的商业角逐大战已初闻号角声。

    历届大型运动会的圣火传递都是最吸引眼球的项目。1990年我国首次举办的大型洲际运动会——第11届亚洲运动会，“亚运之光”圣火传递的活动让健力宝、李宁、神州等品牌一夜名播大江南北。神州造火炬的案例也写进了中国品牌史。

    去年底，中国燃气具的头牌企业万家乐已向2008年奥运组委会递交了要求制造奥运火炬的申请。近日据说对2008年奥运火炬非常感兴趣的企业还有广东的华帝、长青和神州。华帝近年已为九运会制造过火炬，近日又借着制造十运会火炬的东风“预热”2008年奥运会。神州是中国首家制造传递火炬的企业，拥有亚运会、世界大学生运动会、世界远南运动会和数届全运会制造火炬的历史，目前也想借“亚运火炬资本”重出江湖。长青集团则在多次大型运动会火炬的阀门部件做过无名英雄，此番也想借奥运“出山”。

    尽管2008年奥运组委会尚未公布北京奥运会的圣火传递项目的具体内容，但奥运圣火的传递途径已定，而且传递火炬肯定是要用的，因此聪明的中国燃气具厂商已跃跃欲试，捷足申报竞争奥运会的火炬制造权。

    那么，中国的燃气具企业在这场奥运商机中究竟有没有可能胜出？

    为了解其端倪，《家电市场》专门请来了当年全程参与第十一届亚运会圣火传递的博锋先生，长期从事体育营销研究的香港骏远传播顾问公司高骏勇先生。以下是《家电市场》执行主编池小红（简称池）、高级编辑王洁青（简称王）、与博锋（简称博）、高骏勇（简称高）就中国燃气具企业竞争奥运会火炬制造权的问题进行的对话。

    池：博先生你好，你参与操作了第11届亚运会、世界大学生运动会、七届全运会的圣火传递，近年一直在积极关注奥运会的圣火传递。高先生你好，你—直在对体育营销进行系统研究，卓有成效，请问二位对中国燃气具厂商竞争2008年奥运会火炬制造权的行动有何看法？

    博：中国燃气具厂商竞争2008年奥运会火炬制造权的行动是非常可贵的，且不说2008年奥运会圣火传递用上中国企业制造的火炬会格外令人骄傲和神圣。即使万一竞争不成，对奥运会火炬制造权的申请本身也是一个积极的品牌行动。

    高：体育赞助是全球很多企业经常使用的一种品牌传递方式，如耐克、可口可乐、欧米茄、宝马公司等，这种方式是继传统的影视广告传播、纸平面广告传播、户外广告传播、终端广告传播之外的新的品牌传递方式。对2008年奥运会的赞助应该是中国品牌企业系统研究的问题。

    我们在对大型体育赛事举办国家当年的GDP研究发现，凡当年举办大型体育赛事的城市或国家，其GDP都是强势增长的，即使上个世纪加拿大奥运会亏损，但当年加拿大GDP也是增长的。

    池：目前有消息称，因为圣火传递的“神圣”，主办国都有“民族情节”而会把火炬交给本国企业制造。您认为2008年我们的国家会垂青本国燃气具企业吗？

    博：我不赞同这种说法，2008年奥运会在中国举办，这种微妙的因素不是没有可能，但不是主要因素，因为奥运会是一个完全开放的体育竞技平台，奥组委对各项商业赞助是贯彻“透明”、“平等”、“竞争”的原则，中国企业不能过于注重狭隘的“民族情结”。

    王：可是在前几届奥运会的圣火传递，传递火炬都是主办国制造的。

    高：是的，象韩国汉城奥运会、美国落杉矶奥运会的火传递火炬都是该国的体育用品公司制造的。北京奥组委“关照”中国企业的感情元素不可忽视。

    池：那么如果本着商业赞助“透明”、“平等”、“竞争”的原则，博先生认为中国燃气具企业能否赢得奥运火炬的制造权？

    博：从目前看难度不小。因为中国燃气具企业在争取奥运火炬的制造权方面，都力主强调奥运火炬的专业制造性，但奥运火炬的制造权不在于专业制造。

    以目前中国燃气具企业的制造水平，制造奥运火炬并不难，当年神州制造的亚运会及多项运动会传递火炬，华帝制造的九运、十运会火炬，长青集团参与火炬的阀门技术，都达到了国际一流水平，万家乐虽然没有生产过火炬，但以万家乐的燃气具技术实力，制造火炬是小菜一碟。

    高：我也认同博先生的观点。在此之前我看了博先生给我提供的神州火炬照片，华帝火炬照片以及悉尼奥运会、汉城奥运会火炬照片。我感觉中国的火炬和国外的火炬相比没有差距，象神州火炬很有民族文化特征，华帝火炬则充满了现代工业设计的品味，非常不错。

    王：高先生可以给神州火炬和华帝火炬打多少分呢？

    高：打97分没问题。我对工艺品的看法是，任何一件工业设计品，设计缺陷的遗憾分总要扣1分，评委不同角度的评分误差算1分，另扣1分是鼓励设计者发奋图强。

    池：高先生的评价很高，中国的火炬有制造优势，那么争夺火炬制造权的难度会在哪里？

    博：难度之一是相遇对手实力悬殊太大。目前中国燃气具企业在奥运火炬的制造权争夺上，可能面临和一批级别十分悬殊的超级企业的赞助搏弈。奥运会圣火传递活动的商业赞助很可能落在世界级的奥运会合作伙伴企业身上，如联想、三星、柯达、可口可乐等世界级企业。

    历届大型圣火传递活动的费用都以商业赞助为主，1990年亚运会圣火传递的赞助费是1500多万元。奥运会的级别明显高于1990年亚运会，由于2008年奥运会的影响力，中国市场的吸引力和目前商业运作的成熟，竞争会很激烈。估计整个奥运会圣火传递的赞助不会低于1个亿。

    2008年奥运圣火传递的赞助会将中外企业置于同一水平，同台竞技，即以竞标赞助的形式，如果这样角逐圣火传递的赞助商将会有很多。这些对手太强大了，1个亿以上的奥运圣火赞助金对他们来说很小，但对中国燃气具企业来说就是天文数字，因为这几年中国燃气具企业一直都在打价格战，囊中羞涩啊。

    其二，在2008年的奥运圣火赞助中，细分项目赞助不太可能出现。所谓“细分项目赞助”是指在一大型项目赞助中，因赞助额太大，便将一些项目分拆卖给不同的赞助商。

    2008年的奥运圣火传递赞助如果被一家超级企业中标夺得，很可能它不会再将各个细分项目分拆出去，首先它们不缺资金，其次奥运圣火传递如果分拆项目会影响到总赞助商的品牌形象。火炬虽然有一定的燃气具技术制造水平，但超级企业完全有可能会为了圣火传递组建一个火炬制造项目部。

    池：你当年在神州，是否也因为1990年亚运会圣火传递“细分项目赞助”拿下亚运火炬？

    博：当时全额赞助是健力宝和李宁服饰，总赞助额1500万元，含一部分实物。健力宝是饮料企业，肯定不懂造火炬，想去韩国买汉城奥运会火炬商的火炬。对方开了天价，—支火炬1000美金，还要飞机直送北京，那时中国和韩国没建交，不可能直航的。所以亚组委就满世界找，最后找到神州，神州造了300把火炬全捐给亚运会了，当时是急国家所急，双方根本也就不谈任何条件。

    王：据说亚组委先找了万家乐，万家乐把这个机遇放给了神州，这次万家乐可要先抓奥运会火炬了。

    博：亚组委火炬处开始找的是上海、武汉的几家打火机厂，都做不了火炬。是亚组委火炬处处长艾铁纹从一篇文章中知道了神州，便给神州总裁张鸿强打电话，张总说问题不大，第三天艾铁纹处长就到了神州，当天就签合同。这个事全过程我都参与了，至今也难忘。随后我也和艾铁纹处长到北京火炬处工作了七个月，参加了所有火炬的策划。以后神州多次火炬赞助的谈判及策划也都是我在总负责。

    池：看来你成了火炬赞助专家，你认为中国燃气具企业在奥运火炬权的争夺上，最大的“独门秘诀”是什么呢？

    博：最大的“杀招”应该是火炬的设计本身。2008年奥运圣火传递火炬也面临世界火炬企业的竞争，因此在火炬的设计理念、孕育文化和技术性能上，包括制造材料要有全新的大突破，这个突破必须是造出的“奥运火炬”能深深打动奥运组委会的，是“独一无二、非它莫属”的水平，这样才有可能从众多对手中脱颖而出。从第11届亚运会神州火炬到第10届全运会的华帝火炬，中国企业先后设计造出十余款火炬，虽然有了很大进步。但从火炬的造型、用材、火炬的点火结构、防风防雨性能等元素来看，似乎根本性的突破还不明显。

    如果中国企业想设计2008年奥运会火炬，一定要拥有突破性的设计元素。

    高：民心的支持也很重要的。所以中国企业想争夺2008年奥运会火炬，也适当借助媒体力量，赢得民众支持。你们杂志也应全力以赴啊。

    博：这次万家乐率先争抢2008年奥运会火炬制造权，我认为是非常可贵。不管2008年奥运会火炬能否拿下，能参与就是体现中国企业最好的奥运精神。

    池：非常感谢二位来到我们的“三味聊斋”，希望有更多机会能与二位交流。

    高：希望你们的三味聊斋能聊出更多的“味道”。

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