外资零售巨头频出手，本土商超如何应对？

　　新年伊始，寒意尚浓。但在零售市场中，外资商超巨头动作频频，已经开始为新一轮的“圈地洗牌战”厉兵秣马。

　　1月9日，TESCO集团在青岛试水自建购物中心“乐都汇”，并计划接下来在中国内地购地自建23座大型购物中心。几乎与此同时，家乐福在成都开设中国区最大门店，通过试水多元模式的新业态提升竞争力；泰国正大集团宣布融资约17亿人民币，将主要用于中国内地扩张零售门店；屈臣氏也与中国商业地产两大巨头大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议，预计会为屈臣氏带来40-50个开设新店的优质网点。

　　一片杀气中，本土零售品牌如何接招？中国零售市场格局将现何种变数？

　　新业态圈地

　　日前在成都开张营业的家乐福是其2010年首家门店，也是其在华开设的最大门店。除了负一层8000平方米的超市“例牌”外，还在超市上层配有约2万平方米的近百家店铺，购物、餐饮、娱乐、休闲等等，一应俱全，这相当于与超市双管齐下吸引更多客流，与购物中心无异，而大规模店铺招租也能增加另一笔收入。

　　按照家乐福(中国)的门店拓展计划，“2010年家乐福在华仍将维持新开20-25家大卖场的速度。商铺区域较以往家乐福店有所扩展。单店规模都在一万平方米以上。”家乐福中国区公关经理陈波表示。

　　而其劲敌沃尔玛也已在华重启沉寂多年的山姆会员店业态。业界盛传，沃尔玛密谋开设的广州二店同样采用动辄两三万平方米的山姆会员店方式，或落子于荔湾区一在建商业项目。

　　与沃尔玛、家乐福相比，TESCO、吉之岛在华门店数量较少，但他们及时使出新的杀手锏——在中国购地自建购物中心，涉足商业地产。

　　1月9日，在青岛四方区人民路上，7.6万平方米的“乐都汇购物广场”迎来了开门红，该项目是TESCO集团在中国购地自建的首个购物中心，占据其中的TESCO乐购超市为9000多平方米。T ESCO中国地产公司首席执行官马宝罗对媒体表示，接下来，TESCO还将在秦皇岛和抚顺推出两个体量更大的“乐都汇”项目。未来几年，TESCO计划在中国内地购地自建23座大型购物中心。而广东吉之岛公司董事总经理三浦隆司也向记者透露，日本永旺拟在市郊购置四五万平米土地，自建AEON-MALL(永旺购物中心)。

　　更为灼人的是，“市场竞争不进则退，当其他零售商都在大举扩张之时，如果停滞不前，短期内，可能将自己的市场份额拱手让给他人，长期来看，可能面临被新崛起的巨头整合并购的命运。”楚睿商业咨询公司CEO黄文杰说，外资零售的凌厉攻势还在于，沃尔玛、家乐福们已经在中国建立了完善的物流配送体系，这些物流基地除了可以支撑大店卖场运转，还可以同时配送小便利店，并无需额外增加投资成本。由此不难理解，沃尔玛、家乐福、吉之岛等巨头除了“大店挖潜”之外，同时也已在华撒网布点社区小便利店。

　　这意味着，“以往本土零售商通过大卖场、超市、便利店、生活超市等多种业态瓜分的庞大的中国区域消费人群，也将被外资零售商所蚕食。如果说去年的外资超市促销降价是‘含蓄’抢市，今年的这一波圈地潮则是血洗中国区域零售商的‘阳谋’。”加盟经营一本土品牌便利店的许坚不无担忧。

　　关于超国民待遇

　　面对严峻的形势，中国零售品牌很快启动应对战术，深圳华润万家集团的事务部总监刘铀军告诉记者，华润万家集团近年来都是采取与大连万达、万科集团等地产巨头结盟的方式，在中国“攻城略地”。

　　“地产公司与零售商签订的战略合作协议并不具备排他性，也不具备很强的约束力。”千色店营运总监杨海涛告诉记者，以大连万达为例，除了与屈臣氏签约之外，同时也跟千色店等企业签订战略合作协议。“对于大家都想争夺的良好物业地段，能否拿得到店还是要看企业自己的综合实力。”

　　问题是，“中国一线城市的良好地段已经争抢完毕，零售市场未来的发展空间在于三四线城市的较发达地区，而对于三四线城市而言，招商引资世界500强企业意义重大，因此很多国际零售品牌可以获得‘超国民待遇’，在拿地、税收等方面获得优惠。”刘铀军认为，外资零售的毛利率本来就高于内资零售，如果各地政府再加以区别对待，节省外资超市的开店成本，那么这场较量注定是不公平的竞争。

　　本土超市的抗争

　　沿这条路走下去，已经掌握中国零售业格局的“沃尔玛们”会否给本土零售带来毁灭性打击？

　　“绝不可能。”刘铀军告诉记者，华润万家全国门店数量已经飙升到三千多家，一天的零售营收就达到2亿元人民币，这给华润万家进一步的门店扩张带来充裕的现金流。

　　“2010年，华润万家计划新开大卖场60家，中小型门店300家，Ole’高端超市6-8家。”刘铀军说，华润万家旗下品牌的业态已经涵盖了购物广场、大卖场、社区店、平价店、标超、便利店和服饰专卖店，今年六七月份，华润万家还计划在深圳开设首家品牌主题为“欢乐颂”的购物中心，将公司旗下苏果、中艺等多品牌多业态产品纳入“欢乐颂”中，“购物中心将会是华润万家未来的主攻方向，目前华润万家拟建的‘欢乐颂’已有十几个。”

　　此外，以物美、人人乐等为代表的本土超市则以上市融资获得发展动力。

　　“和强周期的行业相比，零售是一个主要取决于企业自身策略、管理能力的行业，我们应该充分信任优秀企业自身的调整、应对能力。而这不关乎外资还是内资。”千色店营运总监杨海涛说，千色店的定位是“美妆连锁店”，在经营品类方面也力求做到精准到位，避开超市业态包罗的日常生活用品，细分市场。

　　说到底，“冲击是不可避免的。但是中国消费市场本身的容量很大，还不至于外资来了，内资零售商就活不下去。”广州零售商业专家杨军艇表示。

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