福建鞋服名企争相试水网售

    就在2009年即将结束之际，“九牧王淘宝官方旗舰店”正式开业。至此，已经有七匹狼、才子、虎都、匹克、361度等闽派服装企业相继接过了淘宝商城抛过来的“绣球”。
   
    业内人士认为，网络销售巨大的销售能力，对上述服装企业而言可谓是难挡的诱惑，但在接过“绣球”之后，如何处理网店与实体店的关系，将是这些服装企业面临的一大难题。

    发现：闽派服装瞄上电子商务
   
    “淘宝与九牧王的此次成功联姻，可以看做是双赢。”对于九牧王淘宝官方旗舰店的开业，淘宝商城负责人张勇日前向记者表示：一方面，加入淘宝将帮助九牧王利用电子商务的形式，将其产品介绍给广大网上购物的消费者，使得消费者能够更轻松、便捷地购买到九牧王产品，并加深对九牧王的品牌认知；另一方面，业内知名度极高的九牧王品牌的加入，也将进一步提升以打造 “100%正品，100%超值”为服务宗旨的淘宝商城的影响力。
   
    “九牧王淘宝官方旗舰店的开业，主要是看中淘宝商城巨大的销售能力，这对我们而言可谓是难挡的诱惑。”九牧王品牌管理中心总监张黎黎表示：但在接过“绣球”之后，如何处理网店与实体店的关系，将是九牧王面临的一大难题。
   
    记者注意到，尽管已接过淘宝商城抛来的“绣球”，但九牧王还是留了一手——— 据张黎黎透露，九牧王新款产品不会出现在“九牧王淘宝官方旗舰店”，网店与实体店的产品类别有明显区分，所以虽然网店出售的产品会比实体店的价格低，但不会对九牧王实体店造成冲击。
   
    “此外，为了保证九牧王的品牌声誉，公司暂时不会考虑网络代理商，完全由公司自身经营。”张黎黎强调说。

   诱惑：难以抗拒的网购大市场
   
    随着九牧王进驻淘宝商城，至此，已经有七匹狼、才子、虎都、匹克、361度等多家福建服装名企接过了淘宝商城抛过来的“绣球”。和九牧王一样，这些服装企业正是看中了淘宝商城的销售能力。
   
    一组不断被刷新的销售数据，证明了淘宝商城的魅力。
   
    去年10月18日，杰克琼斯网店单日交易额超过优衣库达到47万，成为淘宝网第一服装店。不过这一纪录没保持多久，去年11月2日，优衣库淘宝官方旗舰店凭借日交易额55万元的惊人佳绩，重新夺回淘宝网第一服装店的美誉。而优衣库在淘宝商城10月份的单月销售额更是突破1000万元整，成为淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店。
   
    更疯狂的还在后面，去年11月11日，淘宝商城联合杰克琼斯、百丽、以纯、kappa等27家品牌推出11月11日“光棍节”五折优惠活动，单单在这一天，杰克琼斯的销售额就超过500万，以纯和kappa的销售额也突破了100万。
   
    除此之外，完全依靠网络销售的Vancl在2008年的销售额突破了5亿元，最高一个月卖出了1.2万件衬衫；而雅戈尔凭借2000家销售网点卖出了1.5万件衬衫，vancl成立时间不过短短两年，而雅戈尔已经成立了20年。
   
    销售速度在不断提高，消费人群也在不断增加。根据正望咨询发布的《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》报告显示，2008年在正望咨询调查的21个城市中共有1564万网民在网上购买了172亿元的服装。报告发现，服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。接近六成（57．8％）的网上购物消费者在网上买过服装，服装占到了全部网购金额的约四分之一。

    难题：网上开店=“双手互搏”？
   
    然而，拒绝淘宝商城“绣球”的企业也有不少。福建一知名服装企业———利郎就是其中之一。
   
    “我们目前尚无在淘宝开网店的计划，而且将打击网上开店的商户。”利郎的一位高管明确表示：包括利郎在内，目前闽派服装的销售模式多以招收代理商和开直营店为主。在网络上开店，毫无疑问将打击到代理商和自己的利益。“网上开店有如‘双手互搏’，竞争对手从别人变成了自己，而且怎么看赢的似乎都不会是自己。”
   
    “利郎的做法却也无可厚非。”七匹狼董事长助理胡军日前也一针见血地指出：服装企业转型电子商务时，最大的问题是如何解决传统的代理经销体系和网上管道相冲突的问题。
   
    正是基于暂时对 “双手互搏”无解，诸多服装企业对网店是又怕又爱，怕的是错过了电子商务发展的时机，爱的是电子商务庞大的销售能力。
   
    “目前解决实体店和网店共存的方法多以区别销售为主。”有业内专家指出：对于传统服装企业向电子商务转型中存在的矛盾，并非是不可调和的。如衬衫、休闲裤、T恤这些价位相对低廉、材质较为普通、规格相对统一的产品，就较适合在网络上销售。而像高档西服、时装、个性化服饰这些价位相对高、材质较为特殊、款式要求颇高的产品，消费者还是会在实体店铺亲自试穿后才会购买。

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