娃哈哈进军桶装水市场，华南水市再添生力军

     广州近期气温持续下降却没有阻挡水企的热情，娃哈哈近日在广州宣布，将推出桶装矿泉水、纯净水，正式进军桶装水市场，这一举动也引起了业界的关注。据娃哈哈方面表示，明年目标是在珠三角达成400万桶的目标，在目前广东水市激烈厮杀的情形下，娃哈哈这一强势品牌的进入，势必加剧品牌之间的竞争。

     桶装水强化水业务

     娃哈哈饮用水有限公司总经理兰仁山表示，桶装水业务一方面能补充娃哈哈水业务的产品线，另一方面也能强化水业务。此外，娃哈哈目前在全国大部分省份均有桶装水业务，在总部杭州更是当地的第一品牌，广东是桶装水市场的发源地，娃哈哈在6年前就已经开发这一市场，但由于产量比较小，仅供深圳和东莞部分地区。

     据兰仁山介绍，这个目标并非空口号，而是根据这几年的市场调研以及娃哈哈的实力而定。其中，在2009年底之前，签约200家加盟店，以每店年销售3000桶计，一年可销售60万桶；在2010年2月份前，开设8家形象店，以每店年销售3万桶计，一年可达24万桶；2010年第一季度之前，签约500家分销商，以每家年销售1000桶计，可达50万桶/年；广州老八区以外再开20家经销店，每家年销售目标为3万桶。

     他还表示，集团对于广东桶装水业务给予了大力支持，三年内桶装水利润均用于给桶装水业务拓展，无需向集团上缴，“压力小很多，可以全力开拓市场”。

     品牌水把持六成份额

     广东省饮用水行业协会罗坦会长此前在接受记者采访时表示，目前广东60%的市场份额由品牌水企把持，且未来品牌集中度将更高。但记者了解到，桶装水行业这两年的增速已经放缓到25%，激烈的竞争导致水企越来越难生存，品牌逐年减少。

     “桶装水的区域性很强，消费者能否认可外来品牌，需要时间验证。”对于娃哈哈的强势加入，一品牌水企负责人表示，尽管娃哈哈有品牌基础，但随着这几年广东桶装水行业的成熟，消费者的消费习惯基本定型，娃哈哈想要达成这一目标，也非易事。

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