运动品牌“扎堆”进军东南亚

    “零关税”时代近在咫尺，这给近几年在东南亚试水海外行销的泉州鞋企提供了大好的机会。目前，已有一批泉州运动品牌在一些东南亚国家展开深层次的经营，包括开设专卖店、分公司，投资建设厂房、生产基地，有的还就地上市。

    以自主品牌出征

    早在两三年前，东南亚市场已成为泉州几大运动品牌海外角逐的热门。时间进入21世纪以后，泉州运动品牌在国内市场迎来井喷式发展的高速成长时代，并牢牢占据国内大部分市场。国内市场的成功让这些品牌对海外市场有了新的企图。目前，以专卖店形式在东南亚开拓市场的泉州运动鞋品牌，已有安踏、特步、亚礼得、三六一度、匹克、鸿星尔克等，其中安踏、特步、亚礼得、鸿星尔克已在东南亚部分国家设立了分公司。

    新加坡是安踏品牌进军东南亚的一个市场切入点。2004年，新加坡开始纳入安踏的全球化行销版图。对新加坡市场的开发，安踏采取了快捷、务实的合作模式，与新加坡一家专业运动产品销售公司展开合作，设立合资公司经营。之后，安踏在新加坡的繁华地段、中心区域开设了多家专卖店，为其下一步的东南亚扩张计划打下了坚实的基础。2005年安踏正式设立新加坡代表处，除了营运新加坡市场，更多的是着力于开拓马来西亚、菲律宾、泰国、印尼等市场，并陆续在这些国家设立了分公司。

    特步公司总裁丁水波从17岁就开始创业成立三兴公司，产品远销亚洲、非洲、大洋洲、北美洲、南美洲的47个国家和地区，十几年的涉外经营基础及近几年在国内时尚运动的领先地位让特步在东南亚市场的开拓成绩不俗。正如特步签约明星谢霆锋所说，只要有黄皮肤人的地方，就会有特步。目前特步在新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾等国都设有专卖店。特步（中国）有限公司海外事务部门的相关负责人表示，特步在海外开专卖店采取的办法，基本上是在一个国家找一个加盟总代理商，再以加盟设专卖店的方式运作。除了在东南亚设立专卖店，特步公司还在当地配套广告推广以拓展市场。在马来西亚、新加坡等国，特步这两年都增加了在当地的品牌推广投放，并且鼓励有实力的经销商走出国门，将其品牌带给全世界。

    泉州另一运动品牌三六一度，于三年前在缅甸开设其在东南亚的第一家专卖店。三六一度在缅甸迈扎央设立的专卖店正是由其云南分公司一手操办的。据透露，该品牌还将以云南为据点，把专卖店开进老挝。

    在海外市场拓展方面，泉州寰球鞋业公司曾是当之无愧的领头羊。其旗下品牌亚礼得在国内虽不及安踏、特步等名头响亮，但在国际市场却有过比同城品牌更优秀的业绩。寰球在OEM（贴牌加工）市场经过了20年的拼搏努力，其OEM产品畅销海外50多个国家和地区，旗下的亚礼得运动品牌于同行中在海外市场先行一步。如今寰球公司在海外100多个国家设立办事处、分公司，以自主品牌进行自主营销。寰球老板陈永培是菲律宾华商，因此菲律宾也成了亚礼得在东南亚的主要根据地。

    匹克自提出了品牌国际化的战略设想以来，其自主品牌拓展海外的成绩斐然。近几年，匹克海外的市场更多的是在欧洲、南美洲、大洋洲、中东等地，对东南亚市场虽有产品进入，但还未形成系统开发。然而近期，挟着在香港上市之势，匹克体育用品有限公司董事长许景南向记者透露，其在菲律宾设立分公司的工作正在筹备中，未来东南亚市场将会是匹克开拓海外市场的又一重地。

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