终端竞争从“零”售向“整合”阶段过渡

    【环球鞋网】鞋业零售就是卖几双鞋子事，经常听到鞋业营销人说到这句话，笔者认为，这样的销售是是做不大的，现在卖鞋，是在卖目标，卖地段，卖地位，因为鞋业竞争从“零”售向“整卖”或说“整合”时代过渡。

    不容置疑，中国地大人多，市场的巨大潜力被世界看好，更让中国鞋佬们坚信“有人的地方就会有人穿鞋”的市场空间资源。

    一些品牌运营商，为了争取生存，喊出1-3年的口号，并以点带面选择区域破局，于是围绕门店“开大开多”的“葵花宝典”一下子进入了各鞋业品牌运作商的“营销字典”里，问及如何经营好一个店，相信也拿不出几个真正有质量的方案或案例来。

    殊不知，“零”积薄（暴）发的时代已经结束。整合就是“厚积”，没有“厚积”怎有天上掉下来的美事，想零成本或用理论去操作老大目标的市场，如果有这样的好事，就不会有“强者愈强弱者愈弱”的说法了。
当然我们鼓励黑马式的成功，但不主张暴发店，一个店的成功关键还是在品牌意义上的整合实战管理，不断地坚持，不断地积累，而不是一盘散沙或零乱无章。

    我们经过考察发现：1、管理团队除了家族式管理的障碍外，还往往是派系暗斗，如亲信派、本土派、还有其它XX派等等，而市场战略是一个，执行多头，团队表面光鲜，实质空虚无力，没有团队的凝聚力，出业绩就成为空话了。2、产品单调，组合不清，零乱不新，顾客来到店里没有欲望，自然没有客流没有进店率也就不会好的成交率了。3、近几年来，中国人开店的速度举世无双，尤其是鞋业渠道这几年的“大跃进”式拓展，实体店铺也开进了千城万县。多店布局，但很多也是表面功夫，整合到位还是不多。4、大搞价格战，你做形象，我搞特价战，不搞死对手不罢休，虽然这样或许能得到销量的倍增，却只是一些零卖的数字，或许争取了暂时生存的机会，但品牌在价格战面前没有了坚挺的口碑。5、服务不到位，还有很多很多。。。。。。

    零乱的鞋业终端需要整合的竞争，这是鞋业品牌运营的长久之策。

    我们总是躺在一些优越上审视自己：我们中国市场大，我们总是安慰自己说“是人，鞋总是要穿的”，可以用上述“安慰式”的思维去挥霍原来的积累，用同质化的游戏去忽悠我们的顾客了，这样鞋业终端做得“再多再大”又有何用，浪费租金与人力，因此，多想想品牌能做到“多好”才是至关重要。

    鞋业资本市场催生了终端整合战时代的到来，资本背景下的终端战标志着一个终端“零售”时代的结束，一个终端“整合”时代的到来。鞋业营销零售时代的主要表现是同质、零散、跟风以及操作框架化，整合时代的主要表现是资源整合所实现的兼得、互赢、俱进。

    鞋业销售由“零售”向“整合”的转变，是鞋业竞争的必然走向。整合就是空间的一次资源掠夺战，这叫着整合对手，整合战不再是同质化的营销手段的较量，而是综合因素兼得的比拼，化零为整，变杂为精，实现产品载体的价值输出，鞋业终端整合战将随着资本市场的推进，愈演愈烈。

    相信开了旗舰店、名品空间、集成店、组合店的鞋业品牌，更知道整合管理的重要性。冰冻三尺，非一日之寒，整合的厚积之势彰显品牌管理的内功。

    整合就是做好终端，好就是口碑，好就是品质，好就是细节，好就是地位，好就是服务。。。。。。等等。“做好”将是一个很长的路程！做好，不只只是技巧、方法、经验和知识层面的，还有很多鞋子圈外的因素。
中国的鞋业营销目前需要整合，整合，再整合，这还在路上。未完，待续。

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