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广州百货业:折扣战蔓延到库存战


[  中国时尚品牌网    更新时间:2009/11/30  ]     ★★★

  多家商场同时折扣 导致货源紧张广州百货业折扣战越演越烈。

  这个月的每个周末,天河城、友谊、新大新、广百、新光、摩登等各大百货轮番举出低折促销大旗,刚过去的这个周末,同城四家百货更是同时上演折扣大戏,掀起了这次折扣潮的高峰。

  据悉,冲业绩并不是这次折扣潮的唯一原因,百货间折扣竞争加剧也导致了这个月折扣战频频开打。

  而在市民抢购商品的背后,近期各大百货则开始“争抢”供应商的库存,与此相对应的是,供应商提价为促销预留空间。

  百货行业在第三季度已经开始摆脱“利润下滑”怪圈。广州两家上市类和五家非上市类百货陆续发布的财报看,营业收入和利润均有不同程度的上涨。

  而第四季度的业绩成为百货商家完成全年销售指标的关键。往年,广州的打折季是在12月底由各大品牌主导的。而今年,百货商家希望提早通过统一的低价促销聚拢人气,带动销售额。

  而这也导致了业内竞争加剧。而这么多家的百货商家在短时间内频频举办低折促销,甚至多家同时举办,这也导致了货源的紧张。

  有消费者向记者反映,以往商场打折,遇到断码的时候,从其他百货调货很常见,但是前天看中一条裤子,销售人员想从其他百货调货却遭拒绝,最后只能从惠州调货。

  记者前日在友谊、新光等商场看到,商场的货都比平时更丰富。

  据了解,通常百货做大型促销活动的时候,库存通常是平时的3倍。如果同档期各大卖场都争相做促销的话,各大百货的采购、专柜的店长也会出现争抢库存的情况,尤其是一些市场比较受欢迎的畅销商品。

  “而且各大百货都会将自家的货品保护得比较好,并会暗示供应商不能调货到别的商场。就算不做促销,货品也不轻易调走。”

  供应商提价为促销预留空间

  广州百货业频频打折,品牌供应商供货和利润会不会顶不住呢?

  有百货相关人士说,离春节还有两个多月,如果低折促销再继续下去,恐怕有些做代理的供应商到季末都没新货卖,“因为他们都要在几个月前就要向厂家订货的,今年广州折扣力度加大,是他们没有预料到的。”

  利润方面,记者了解到,其实鞋服品牌已经对频频举办的低折活动麻木了。一知名品牌负责人告诉记者,广州这两年打折力度很强,但省外一些城市的百货业早在几年前就开打价格战,而商场内的大部分品牌都是做全国市场的,所以品牌早做足了准备,定价也是有为商场打折做准备的。“很多品牌鞋服价格一年比一年高,有一部分原因就是为商场打折促销预留空间。”

  不过,业内人士建议,提价要有度,否则会失去忠诚顾客。据了解,有一品牌今年涨价30%之后,业绩大幅下降。

 
 

 

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