VANCL大改广告，陈年否认进军母婴市场

　　近日，国内服装网购代表企业VANCL(凡客诚品)悄然将在各大网站的广告改为婴儿装产品，表明其正式进军潜力巨大的童装市场。此前VANCL一直主打男装、女装、鞋类产品，此次对以婴儿装为主的童装进行促销，引发了业界对VANCL可能进军母婴市场的猜测。VANCL创始人兼CEO陈年接受记者采访时否认了坊间流传的下一步进军母婴市场的消息。

　　据了解，VANCL用户当中有近四分之一的消费者是有孩子的家庭用户，VANCL将产品线拓展到母婴市场，既满足了用户的消费需求，也进入了一个市场容量巨大的母婴B2C市场。分析人士认为，如果VANCL进军母婴市场的话，凭借其快速响应的产品设计生产体系及娴熟的互联网推广经验，将进一步加速该领域的激烈竞争。

　　VANCL加入童装市场争夺战

　　据了解，目前VANCL baby系列产品每天平均销售数千件。VANCL童装负责人表示，VANCL baby之所以受到市场青睐，是因为在追高性价比的同时，更注重产品的环保理念：所有面料经过国家ISO9001质量体系认证，确保成衣的健康环保，这让作为父母的购买者很放心。目前，VANCL童装的价位多在100元左右，与市场上同类产品相比，价格颇有竞争力。

　　童装产品有三个关键标准：环保、舒适、时尚。定位于“时尚、健康、运动、阳光”的VANCL baby系列，不仅考虑环保与舒适感，同时关注其时尚设计感，设计师团队来自韩国、西班牙、德国等。根据市场调查及客户网上留言等多方面信息的反馈，VANCL将生产初期童装的生产码数做了更人性化的合理调整。由原来的婴儿装73、80、90码调整至现在的66、73、80、90码，中童由原来的100-140码调整至现在的95、100、110、120，中大童130、140、150、160共三个阶段的号型。据了解，VANCL计划每季推出上百种童装产品，目前已经推出了裤子、T恤、外套、卫衣、针织衫等。

　　至于VANCL babay是否会成为一个独立的子品牌，VANCL方面对此未明确回复。

　　母婴B2C市场快速升温

　　从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10~15年。研究数据显示，截至2008年底，中国0~14岁的儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元。分析师预计，2013年中国童装市场规模可以达到920亿元。

　　80后，加上75后，是目前童装市场的主要消费群体。当这个伴随电脑长大的群体成为父母时，他们的价值观、消费意识和购物习惯都深受互联网影响。作为由互联网成就的时尚生活品牌，目前VANCL定位为20—35岁的都市时尚、年轻一族。这群人有很好的教育背景，有张扬独立的个性，因为有不少于10年的互联网使用习惯，习惯了网络生活方式，多数有网购习惯。目前已有很多专门针对母婴市场的B2C网站建立，比如红孩子、乐友等，更多资本的进入使得该市场快速升温，竞争日益激烈。

　　此次VANCL将产品线从之前的男装、女装、鞋、家居、配饰拓展到童装领域，也可以视为其对目前群体需求的深刻洞察和及时响应，是对其“快时尚”定位的又一次成功实践。

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