中都百货遇“不平等条款”被“潜规则”了？

　　前两天，有人在网上发了一个帖子“去了中都百货，看到好多牌子在杭州其他百货公司都有柜，只是在中都换了Logo，但货品还是一样的！这个难道就是传说中的打压？”

　　尽管地理位置很不错，客流也很旺，但是招募品牌却花了一年多时间，显然这其中是有原因的。不过中都百货被“潜规则”在业内并不是什么新闻，因为百货商威胁、封杀供应商在零售业早就不是秘密了。不少异地的百货公司甚至将“不平等条款”列入合同中，比如“不准进入某某商场”，也有百货店曾向供应商发出口头警告：“一旦进入某某商场，本公司将全面停止与你合作。”供货商不敢反抗，因为你得依赖别人强势的渠道。

　　杭州的零售业也同样，有商场吵过、闹过、斗争过，当初青涩的时候被别人打压、封杀，等渐渐养成气候之后，你也就“媳妇熬成婆”，去打压、封杀别人了，要不怎么叫“潜规则”呢？“其实也并非是打压吧，强势的商场可以有很多选择。”业内人士如此评价——你选择进别家商场，我选择不要你，把你赶走，这是我的权利。

　　权利，因为零售商和供货商间的不平等关系而被无限放大。

　　好在，供应商也懂得运用“计谋”来趋利避害，来躲避“权利”。比如，再注册个品牌，同样的货品不同的Logo，或者，为不同商场提供不同货品，又或者，建立起品牌联盟，同进同退，当你掌握一家商场某个门类销售命脉的时候，你也可以“反威胁”，当然这要有实力，也要懂得供货商之间的心态博弈。

　　杜撰“潜规则”这个词的吴思是这样理解的：在种种明文规定的背后，实际上存在着一个不成文又获得广泛认可的规矩，这个规矩基于大家都可以理解的趋利避害的现实计算，恰恰是这种东西支配着现实生活的进行。比如百货店对供应商的封杀手段，又比如供应商如何以“多品牌”为权宜之计躲避封杀。

　　但消费者终究会发现的，同样的货品、同样的价格，不同的Logo摆在那里，你以为消费者是傻瓜？其实大部分供货商心里都明白，靠一条腿走路永远是走不稳的，只有寻求多个合作伙伴，生意才不容易受影响，譬如再遇上金融危机。

http://cn.ppzw.com/ppytx/

1