外贸鞋企转内销显“危机后遗症”

    去年以来的国际金融危机，让不少原来做外销的企业纷纷掉头，尝试往内销领域拓展经营。如今危机渐行渐远，经济显示出复苏的苗头。而这些外贸转内销的泉州企业中，有的已经立足国内市场，开辟了新的增长点。但是，也有些外贸转内销的企业在国内市场上反倒出现了“水土不服”的情况，个别企业甚至陷入资金困境。也许，危机后遗症这才开始显现，值得引起各方关注。

　　“出口转内销”曾经是不少专家对外贸企业应对国际金融危机开出的“灵丹妙药”。然而，这一药方是不是“一试就灵”呢？做内销需要创品牌建渠道，需要一笔不小的投入，新市场的挑战一次次地考验这些内销生力军的经营能力。

　　泉州一位不愿透露姓名的企业老板对记者坦言，做企业就是做现金流，而当前不少企业在与银行等金融机构合作的过程中，由于贷款预算的误判导致资金紧张，从而打乱公司经营计划的现象时有发生。他告诫企业界同行，银行也有自己的经营目标和风险控制，在与企业贷款合作的过程中，往往是有一阵子银行会积极找企业贷款，而有一阵子又紧缩银根。因此，中小企业无论是继续做外销还是转战内销市场，现金流一定要把握好。

　　如何开拓国内市场的新课题，是外贸转内销企业面临的另一个考验。木林森户外用品运营总部营销总监吴泽榕认为，转型内销市场，需要有个理性的、未来三至五年的战略规划。很多新品牌在第一阶段招商成功就变得浮躁起来，这就影响下一步投资的计划。

　　石狮公牛巨人鞋业有限公司营销总监陈志忠认为，外销转内销，压力不仅来自市场，而且还来自企业内部。外销型企业往往缺少一支强有力的内销队伍。很多企业在外销的进程中是不需要把太多的精力放在人才的培育上的，只需要依照进口商的请求管理好下单生产就行，因此在转型内销后，人才方面就显得捉襟见肘了。

　　业界人士罗时金认为，外销产品没有深度掌控终端和市场，因此外销企业的产品流、服务流、信息流是不完整的，这就要求企业在转型内销后，要在研发、生产、渠道流通、品牌推广和售后服务等方面形成系统的、清晰的框架与计划。

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