温州鞋品牌发展的困惑要怎样解决？

　　“十年磨一剑，百年创品牌”诠释了品牌与人生的有机融合，展示了品牌成长的漫漫长路而非一朝一夕。世界营销大师科特勒说：“如果你的企业只是在做一种产品，这种产品你又看不到任何独特的地方，也看不到任何特殊的价值承诺，建议你不要做这样的产品，因为这一类产品马上会淹没在品牌的汪洋当中，不要认为你提供了最低的价格就会有优势，也许你的竞争对手会比你提供更低的价格，即使它们最后破产了，但是总是有人这样做”。 笔者也曾有过这样的经历：一次与客户一道考察市场，当我们走进原计划即将开业的一家知名商场时，看到的是商场推迟两个月开业的通知，原因是该商场花200万邀请的品牌“Louis Vuitton”不喜欢该商场门脸的装修风格而要求商场重新整改；也就因为Louis Vuitton这一要求，该商场不但再花费上百万元的资金按其标准进行重新装修，而且把原定的开业时间推迟了整整两个月。试想，推迟两个月对于一家知名的商场来说，将是一个什么样的概念，那是上千万的真金白银！这就是品牌的力量，也是品牌的价值；而放眼国力逐步强大的中国，我们有这样的民族品牌吗？我们的品牌又有这么大的能量吗？

　　曾经有专业人士对国内市场做了针对性的调查，结果显示：在整个市场所销售的男士皮鞋中，温州生产的要占到一半，但有趣的是所有高价产品都跟温州沾不上边。由此可以看出温州鞋业的渗透力，展示了温州鞋业的区域风格，同时也暴露了温州鞋业所存在的问题。特别是温州女鞋，在经过了多年的摸索和沉淀后，虽然逐步走出了一批敢于挑战成见的企业，可现实是“小米加步枪”的时代已经成为历史，品牌的困惑怎样解决？

　　一、造就品牌困境的原因

　　就拿女鞋来说，直到今天，即使温州女鞋已经初步显示出了强大的区域优势，部分女鞋企业甚至已经具备了向品牌冲刺的基础实力。但面对市场时，给大家的低档印象无处不在，即使在绝大部分的经销商看来也是如此，而同时，经销商要求最多的还是低廉的价格。事实上，大部分的温州产品档次都不低，甚至个别品牌的产品跟一些著名的女鞋品牌产品相比也毫不逊色，可市场所给予的评价却相差甚远。

　　细探究竟，是什么原因造成温州产品这种被动局面呢？答案其实很明显，原因有3个方面：1、历史原因；2、企业定位（一方面为了满足经销商低价的要求，另一方面为了增加价格优势所带来的竞争砝码，最终是价格越低、产品的内在元素越简单，档次自然无法提升）；3、品牌意识的缺失。

　　二、企业内部管理的困惑

　　在温州，80％以上的企业都面临这样的问题，特别是女鞋，“当市场没有销量时，企业的生产就会处于饥荒状态，研发部门也会没有研发思路；当市场的销量提升时，企业的生产却又无法完成，最终损失的不仅仅是当前的销售业绩，更为严重的是损失了市场对品牌的信心和客户对品牌的信任。对此，营销部会说产品开发不到位、产品质量和进度有问题；开发部则说市场推广工作没做好、生产不得力；而生产部的理由更充分，什么订单过多、没有订单、产品没开发好等等；最终好像谁都没责任。应对眼前的事情尤恐不及，何谈品牌升级和企业发展？其实，这是典型的“流程结症”，处在发展中的企业，想要把品牌做大，就必须先解决好企业内部的流程结症。

　　三、系统工程的建设

　　1、品牌定位系统：品牌定位系统是一个弹性十足却有必须面对的战略问题。然而，真正将品牌定位纳入系统工程的企业不到全国总数的20％，80％的企业所做的就只有三种情况：一是形式上的定位，二是定位错误，第三是不知道怎么定位。

　　2、品牌导航系统：要实现一个导航目标，必须具备三大重要元素：第一是出发点、第二是目的地、第三是驾驶者和驾驶工具，缺少任何一个元素将会导致导航失败。经营品牌与之同理，品牌定位前是出发点、品牌定位后是目的地、品牌运作则是品牌搭载的交通工具。

　　3、品牌动力系统：动力由能量产生，品牌的成长是一个完整的赛跑过程，不但面临众多的竞争对手，还面临赛跑自身的阻力，只有当动力大于阻力时才能实现起跑，动力越大跑得越快，只有跑得越快、时间越长才能将竞争对手抛得越远。

　　4、品牌监控系统：监控系统的建立，从根本上解决了企业的目标设置问题、战略手段问题、战略措施问题、执行能力问题和目标达成问题等。
 

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