下一个三十年，中国企业靠什么赚钱？

　　改革开放,西风东渐。

　　中国企业也在如饥似渴、亦步亦趋地向西方学习。

　　西方的营销大师纷纷到中国传经送宝，但首倡定位理论的阿尔·里斯绝对是价值被低估的一位, “定位”已被誉为对美国影响最大的商业观念，中国企业家早已耳熟能详，但很少有企业家打算按照严格他的理论去实践。因为经济快速增长的中国满眼都是机会，丢弃哪个都舍不得。

　　这些理论都成了中国商学院必学的经典课程。

　　个世界末，有位哈佛名教授到访内蒙古鄂尔多斯----中国最大的羊绒企业，给出的建议是专心致志搞羊绒，做世界羊绒大王。自兹别后，企业家并没用亦步亦趋按照教授的建议去做，反而抓住了能源城市的发展契机，大举进军煤炭、化工、房地产等热门产业，企业由十几个亿迅速做到几百个亿的规模。

　　理论往往赶不上实践的脚步。

　　日前《时代周报》在广州星河湾举办第二届时代营销盛典，我与阿尔·里斯和劳拉·里斯父女同为评论嘉宾，就中国企业的未来发展之路进行了深入地探讨。

　　在阿尔·里斯看来，中国的大多数企业并不懂得聚焦战略，而是盲目地进行着企业扩张，以至于消费者对那些知名品牌的印象变得越来越模糊。

　　的确,在过去的三十年里，中国企业在市场化的初级阶段依靠高速的增长，更多是通过多元化的方式完成了原始积累，但中国企业目前只有500大，而没有500强。多元化的发展往往成就一个企业的规模，但并不能为长久持续的盈利和更高效的经营提供保障，反而常常成为品牌建设过程中的障碍甚至潜在的危险。“定位”理论的核心词汇就是“聚焦”（FOCUS），然而中国企业家一直喜欢的是另一个词EXPAND（扩张）。所以里斯和他的定位理论在中国一直颇受冷落。

　　下一个三十年，中国企业也许真应该好好研究一下聚焦战略了。

　　万科做“减法”的案例广为人知，1992年之前的万科广泛涉及零售、机电、印刷、影视制作等领域，还考虑发展电影、电视、娱乐等业务，但踌躇满志的王石被投资银行家globrand.com泼了冷水，“我不关心万科有什么，请告诉我万科是什么？”王石一时语塞，这件事对他的触动很大，经过反复的思考和痛苦的抉择，万科决定瘦身，确定以房地产为主营方向，逐步收缩并最终彻底剥离其他业务。现在，万科成为国内房地产行业的龙头企业。对此，王石颇多感慨，他说伟大的公司只需要一句话就可以把自己讲明白，现在的万科需要三句话，还差的多。

　　有记者问，既然中国的企业需要“聚焦”，那聚焦之后又该采取怎样的战略呢？里斯停下来想了一下，告诉他说：“应该建立品类的第一。”

　　聚焦之后，惟有插位。

　　因为企业定位最终确定市场格局，要想异军突起，就不能墨守陈规，采取插位理论，以颠覆性的品牌营销改变现状，才有机会再重新排序中另立山头，独辟蹊径。

　　定位理论（POSITIONING）据称是由阿尔·里斯和特劳特在上世纪70年代为美国《广告时代》撰写的一篇文章里首次提出来的，但后来两人因为谁是首倡者闹起了矛盾，合作的特劳特和里斯广告公司也不欢而散。科学家也会闹版权官司，当年珠联璧合亲密合作16年之久的杨振宁和李政道因“宇称不守恒”理论同获诺贝尔物理学奖，成为第一个获得诺贝尔奖的华裔，但最后也彻底分手老死不相往来，杨振宁伤透了李政道的心，以至于迎娶瓮帆这么大的喜事，李政道也没有向杨振宁道个喜。

 
 
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