代理商，请以买手的心态参加时装周

　　国外的时装周，走秀绝不是形式，它直接与市场新一轮的销售挂勾。买手在时装周期间以专业眼光所挑选的新品，会在四个月后呈现在全球各主要城市的市场终端。

时装周秀场

　　然而，中国的时装周几乎没有什么买手参加，设计师难以通过发布会获得订单。企业花费30-40万元做一场秀，很多时候只是为了难以计量、虚无缥缈的知名度。

　　很多品牌企业也意识到了这个问题。为此，他们开始更注重实效，邀请代理商参加时装周，并承担食宿、交通费用。这对提高品牌在代理商心目中的形象大有裨益。不过，如果说代理商第一年欣赏自己所代理的品牌在时装周上的发布秀还有些期待、兴奋，当次数越来越多时，审美疲劳随之产生。更重要的是，很多代理商都认为：“设计师看一场发布秀会有很大感受，而对于服装代理商来说，品牌秀对销售所产生的帮助不大。”

　　就如内衣代理商张海鹰所说，发布秀上的款式一般不作批量生产，只是表达一种概念，只有极少的款式会在终端店铺里出现。所以，看一场秀对于代理商注重的销售作用有限。不过，笔者认为，只要代理商暂时转换一下自己的身份，在时装周上的收获可以更大。

　　国外的百货公司采购工作大多由买手进行，而在商场以联营模式为主的中国，买手这一群体还远未形成，商场的服装货品供应大多依靠品牌代理商，此时，代理商的作用在某种意义上相当于一个买手。

　　如果代理商把自己当作买手，就会更加明白时装周的作用，它揭示和决定了当年及次年的服装流行趋势。“时装周”不仅对当季的服饰流行趋势具有指导作用，同时也在指导着配件部分：鞋子、包袋、饰品以及妆容的流行趋势。对于做服装销售的代理商来说，了解未来时间的流行趋势，以便使自己的货品更畅销，引领当地服装消费潮流，这是时装周给代理商带来的最大益处。

　　如果代理商把自己当作买手，发布会之后，代理商的评价也能验证该品牌下一季市场的预测，更好地满足消费者的需求，减少品牌的市场风险。这就是秀以外的效益，而注重秀之后带来的效应，才是企业花大价钱办秀的真正意义。

　　曾经有买手对媒体说，国内的时装周对他们来讲几乎没有什么意义，更准确地来讲，那些秀可以算的上是对下一季流行趋势的预告，而且很大程度上是演给那些媒体、那些学习专业服装设计的学生、对时装有偏爱的观众看的，当然也包括少数买手。但买手也只是看，是不会订货的。

　　如果代理商把自己当作买手，这样一来，品牌的发布内容就决定着未来市场的合作平台有怎样的拓展。当然，品牌商们不会把发布会搞得像订货会—样。因为，发布会距离货品上市还有长达半年的时间，如果满发布会上都是货品，到时候就会仿制品满天飞。虽然时装周上的发布秀不同于自家的订货会，代理商也可以在现场了解到其他观众对款式的评价，这对于将来参加订货会选择货品也很有帮助。

　　随着消费市场的成熟，消费者的日趋理性，一个店铺够不够潮，够不够引人注目，都将与店铺操作者本人的时尚感觉息息相关。而时装周，正是包括代理商在内的所有店铺操作者识别时尚风向的集中地。与其把参加时装周看成是一场乏味的免费旅游，为何不让它为自己的生意增光添彩呢？

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