百丽与凡客如何来玩转商业模式魔方？

　　近日彼得·德鲁克说过：“如今企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”当中国企业的“低成本时代”终结，企业经营中反映出来的方方面面问题，如利润薄、库存积压、资金紧张、对上下游控制力差、风险高、品牌影响力低等等，归根结底都是“商业模式”问题。

　　商业模式有多重要？

　　ＶＣ风险投资是以“百里挑一”的苛刻标准来选择投资项目的，几乎所有ＶＣ都是以“团队＋商业模式”作为主要选择标准。

　　创业风潮正在席卷中国，然而，创业的风险相当大，失败率也很高，创业者最大的风险往往是准备不充分，其中，最大的风险就是商业模式的风险。怎样降低创业的风险？“方向比努力重要”，转型与升级的关键是商业模式的创新和突破。选对了路，就不怕路远；选对了路，路就不会远！

　　商业模式远大于并包容了“赢利模式”，商业模式是“战略的战略”，创新了商业模式，企业就可能获得10倍利润、获得10年持续发展，更能对接风险投资，通过登陆资本市场获得30倍的企业资本增值。这就是商业模式的力量，这是中国企业转型升级的核心路径。

　　那些令人称羡的模式杰

　　作很多女性顾客说，我不喜欢百丽，但我喜欢思加图，其实女性顾客选来选去还是在选百丽旗下的产品。百丽公司拥有品牌女鞋前10名中的4个自有品牌，还拥有30余个国际知名品牌的中国代理经销权。在每一个百货商场，你看到的是不同的品牌专柜，但这些专柜的背后都归属百丽公司。从广告投放的角度来说，百丽默默无闻，但它牢牢控制住最宝贵的零售终端，也就牢牢控制住了消费者。同时因为零售终端具有稀缺性，百丽也就有了定价权，其毛利率达到了令很多高科技企业都惊叹不已的62％。

　　“中国动向”这家公司很多人都很陌生，但其拥有的品牌却广为人知，即Ｋａｐｐａ，国内俗称“背靠背”。最早Ｋａｐｐａ的中国区总代理是李宁公司，中国动向是从李宁公司分拆出来的，当时李宁公司不觉得做传统运动服装的Ｋａｐｐａ有什么特别之处。但中国动向对产品作出根本性、颠覆性创新，引进Ｋａｐｐａ另一条时尚化运动服装的产品线，甚至为了说服经销商对此建立信心，破天荒把赊销方式改为代销。运动服装的时尚化果然打开了一片蓝海。

　　为了让客户重复购买，凡客诚品将服装进行了重新定义，首先寻找到一个精准的目标客户进行渗透突破，即所谓一进百货商场就头皮发麻的“懒男人”。而且它将服装定义为快速消费品，尽管单件衣服价格比较低，但每单销量却并不低。另外，它在客户体验上也实现了重大突破，推出“货到试穿”举措，充分满足了客户内心的愿望与要求，也在后来者面前树立了高竞争门槛。

　　百丽鞋业从生产到零售端纵向一体化，自己动手牢牢控制零售终端；中国动向专注于品牌营销与产品研发，开创了独创性的运动服装时尚化道路，生产和经销环节全部外包；而凡客诚品，超越了实体店面，利用互联网直接卖服装，产品基本都是标准款和经典款。条条大路通罗马，正是商业模式的力量孕育了这些企业的成功。

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