运动品代理商虽锐减，但成商场“救命稻草”

　　运动用品似乎正越来越受到青睐。人口规模100多万的河北省保定市是一个标准的三线城市，在不到3公里的商业街裕华街上，共有5家李宁和6家安踏专卖店。在与裕华街相交的永华路上，还有其它两个品牌的8家店铺。 　　

　　而在一线城市的大型商场，运动品牌同样得到重视。近日，记者走访了北京多家商场后发现，不论是以何种品类商品为主打的商场，其运动类商品的销售业绩始终保持稳步增长之势。多家商场的负责人表示，其店内一线运动品牌的销售排名可以稳定保持在前5名之内。与某些品牌在国际金融危机到来后，销售业绩直线下滑的情况，形成鲜明对比。运动类商品已经成为商场的“救命稻草”。

　　运动“大牌”销售业绩稳中有升 　　

　　随着国际金融危机波及到零售领域，很多服装品牌的销售陷入困境。记者在北京银座、太平洋盈科等商场内看到，即便是周末等购物高峰时段，店内一些品牌卖场内的客流依然稀少，销售人员甚至无事可做。不过这些商场的运动品牌专柜却吸引了不少顾客。记者在银座MALL就看到，在耐克、阿迪达斯等品牌的柜台内，不少顾客正在试穿运动鞋。

　　在贵友大厦建国门店，记者看到，一层的耐克专柜正在举办“满减”的促销活动，相当于7折优惠，此举吸引了很多顾客挑选商品。据贵友大厦营销策划部董娟介绍，其店内运动品牌的销售情况不错。她还同时表示，贵友大厦通州店计划在近期进行品牌调整，引入阿迪达斯等运动品牌。 　　

　　在位于北京东北方酒仙桥地区的久隆百货店，商场曾经举办“运动大集”。在“大集”现场，耐克等运动品牌打出3.5-7折的“噱头”，引来不少顾客的注目。久隆百货总经理助理赵燕山表示，运动品牌的商品在店内销售情况稳定，并未受到国际整体金融形势的负面影响；甘家口大厦副总经理王迎也表示，其店内运动类商品的销售业绩最稳定，商场也会在特定时期举办主题活动，推广运动品牌。 　　

　　金源新燕莎MALL是北京西部重要的商业设施，其策划推广部的梁芳介绍说：“知名运动品牌耐克、阿迪达斯等能够排到商场整体销售的前十名，近些年都是如此，销售业绩稳定。”嘉茂购物中心望京店的一位负责人表示，在京城很多商场内，运动品牌都在进行较大额度的促销，此举对顾客的吸引力很大。新中关购物中心的蒋洁告诉记者，金融危机的爆发对其卖场内的运动类商品没有太大的直接影响，销售情况持续稳定。

　　运动用品接近生活必需品 　　

　　一位金融专家分析认为，目前，中国的整体经济处于高速成长期。在此时，年轻人群会向城市中聚集，导致城市年龄趋于年轻化。众所周知，大部分年轻消费者都对运动品牌情有独钟，运动品牌在此时会迎来高速增长。当经济发展进入稳定期时，城市化进程完成，人口逐渐老龄化，运动类商品的销售业绩才会逐渐衰退。 　　

　　北京昭邑零商管理咨询有限公司总经理刘晖表示，运动用品之所以可以在经济不景气的时期，保持稳步增长，主要是其商品特性决定的。某种意义上，运动类商品可以说无限接近生活必需品。消费者可以不买时装，但生活必需品他们一定会购买。当接近生活必需品的商品打折促销时，对顾客的吸引力可想而知。北京多家商场举办的体育用品“特卖汇”、“运动大集”都是基于此。 　　

　　中国购物中心产业资讯中心主任郭增利谈到上述问题时分析说，运动类商品与鞋类、皮具等品类相比，具有特殊性。其中在全国都具有较高知名品牌只有阿迪达斯、耐克、彪马、锐步、美津浓、李宁等10余个，各大商场的品牌也都是这几家，因而受众较为集中。除此之外，运动品牌商品更新频率快，例如篮球鞋，每个品牌在每月都会有新产品进入卖场。不断推出的新款商品对追求时尚潮流的年轻顾客具有很大“杀伤力”。 　　

　　北京多家商场的相关负责人均表示，当今市场中，运动类商品与顾客的消费心态最吻合，最能得到消费者的认可。相比女装等品类，运动类商品的受众最广。 　　

　　事实上，在不景气的经济形势下，知名运动品牌依旧能够保持良好的销售势头，证明其符合市场的整体走势。刘晖表示，目前，耐克、阿迪达斯等运动品牌有法雅、胜道等多家代理商，这些代理商通过现金购买商品，有较大的销售压力，它们必须通过频繁的折扣将库存消化。相比几年前运动品牌很少打折的情况，现在多轮次、不间断的折扣促销，无疑对顾客极具吸引力。在今后的一段时期内，运动类商品依然有较大的发展空间。 　　

　　通过采访了解到，与运动用品类似，随着市场的不断发展，商场的户外、儿童类商品同样具有较大发展潜力。 　　

　　某商业专家表示，随着市场的日趋完善，与儿童相关的商品将会成为新的潜在增长点。目前，国内儿童商品的供应商数量较少，研发力量不够，直接导致其货品更新速度缓慢。运动类商品之所以能够流行，主要源于其商品更新频率高。而国内品牌只要能够突破儿童商品更新慢的瓶颈，也可以获得新的利润增长点。同时，与运动用品特性相似的户外类商品也有可能迎来新的发展机遇。

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