鞋企如何从饱和市场中开拓新商机？

　　中国各行各业都出现产能过剩的问题，由于金融危机影响，国内高达30％剩余产能无法消化，众多消费品、机电产品、工业品滞销，同时，水泥、钢铁、化肥等很多行业也出现不同程度的重复建设的情况，制造这么多的产品？市场出路在哪里？

　　饱和市场制造相对稀缺性

　　饱和市场东西不卖货，关键在于产品对应的基本需求已经被满足，作为一般的日常消费品而言，消费者的肠胃容量都可以测算出来，即便消费者天天吃你生产的食品，也是有一个极限值，再加上其他产品，以及新产品上市，销量的提升受阻是显而易见的，如果单纯追求量产，市场却是有限的话，便陷入增长的困惑，在这样的情况下，透明的价格区间和惯性消费，使传统产品销路成了很大的问题。

　　在当代快时尚流行的今天，要想成为经典时尚，：手工比流水线更好，传统比高科技更好，慢比快更好的……相对于冰冷的流水线商品，手工商品的人情味是奢侈的；相对于进城民工临时培训的简单技术，百年师徒传承的手工艺是奢侈的；相对于越来越快的生活节奏，手工商品耗费的漫长工时是奢侈的。

　　比如在今天制鞋流水线化得今天，意大利许多制鞋公司一直坚持用上好的小牛皮，采用繁琐的人工制作考究精湛的手工皮鞋，畅销全世界，一双男鞋从设计剪裁、选皮革加工、做样板打磨，中间需经过两个多月的时间才能完成。其着重皮革加工，以保持柔韧帖服，令足部自然导汗。坚持选用纹路和透气性相近的同一张皮革来制作同一件商品亦是其特色之一。鞋底由人手缝上，鞋边缀上清晰的双明线，穿上时感觉如戴上手套般舒适，仅制造工序就高达一百六十道之多。当脚部着地承受全身重量时，皮鞋会随之伸展，让双脚有更大空间。从车边、鞋带和所使用的打光蜡，任何一个细枝末节鞋匠师傅们都不放过，甚至直到今天，他们都还在使用祖传的老机器来编织鞋带。

　　因为稀缺所以经典，因为稀缺所以让消费者趋之若鹜。《纽约时报》刊登了一张照片，图中十数双意大利手工皮鞋是赞比亚前总统弗雷德里克?齐卢巴贪污公款的罪证。为了这些动辄上万美元的手工皮鞋，这位前总统不惜犯险贪污公款，可见市场远远没有饱和，稀缺性的商品即便贵为一国的总统也愿意热衷购买。

　　竞争市场创造非竞争格局

　　在市场饱和的今天，尤其是皮鞋这样一种品牌众多，制造工艺接近的行业，如何创造非竞争格局，自己做的蛋糕自己吃，其实是有可能的。

　　很多鞋类品牌终端目前为止，仅仅是品牌形象展示和产品销售的终端，并没有形成有效的服务，皮鞋出现问题，大部分消费者还是到路边的鞋摊上修理，但是浙江金华的陈荣祖看到了补鞋也是一个大生意，为了提高补鞋的质量和效率，去年，夫妇俩花两万多元购置了一台高档的鞋靴美容设备。这种设备具有抛光、除皱、除臭等多项功能，经过这种设备修补的鞋几乎跟新鞋一样，顾客特别喜欢。这种创新只是老陈的一个“招式”，为了增加收入，他还实施“多元化经营”。除了补鞋外，另外还接配锁、缝纫、上拉链等活计，他补的鞋不但牢固，而且美观舒适，价格也实惠。老陈的服务意识挺强，鞋子如果第一次补不好，第二次就免费，第三次就全额退款。他说，希望他补过的每一只鞋都让顾客说他的手艺好。几年间下来收入百万。

　　关注别人未关注的细节，在竞争市场中创造非竞争的格局，从而获得高速的发展，对众多的制鞋企业而言是否看到其中的商机了呢？

　　开辟个性化人性化营销

　　当今，什么商品可以卖出高价，提高附加值，很简单为消费者提供个性化的定制商品解决他们一般商品解决不了的需求，这样你能够开辟更加稳固的市场空间。

　　比如一些制鞋企业把市场定位于对鞋有特殊要求的群体，如专业运动员群体，英国的一家仅有十几位员工的小公司却另辟蹊径，在鞋垫上做文章。可别小看这些不起眼的鞋垫，每双价格可达190英镑，比一双名牌运动鞋都要贵出不少。如果运动员要订制，造价更是普通鞋垫的数倍。

　　这家名叫“Sub－4”的公司只有短短4年的历史，他们综合各界研究发现，人体并非绝对的对称，对于专业运动员来说，两条腿“长短不一”可能更容易受伤，因此，他们研发可调节身体平衡的鞋垫。公司成立之初，每周仅生产10副鞋垫，现在每周也只能生产八九十副。

　　好多人需要个性化的鞋垫，我们95％的客户是订制的，其中2％是运动员。运动员订制我们的鞋垫并不是为了比赛时穿，而是平时训练时使用，因为我们的鞋垫有助于他们从伤势中恢复。

　　英国3000米障碍赛运动员斯图亚特?斯托克斯在进行了5个小时的测试、付出400英镑之后，拥有了这样一副鞋垫。他说：“我以前膝盖有问题，这种伤痛到岁数增长了以后肯定更麻烦。可当我用上"Sub－4"的鞋垫后，身体变得平衡了，两天后就感觉好了很多。”

　　正如大家所知道的那样，鞋子中也含有高科技因素。英国达尔康有限公司（Delcam）虽然只有800员工，但他们的客户遍布全球，一名运动员站到该公司一台价值两万美元的仪器上几分钟之后，他们就可以有针对性地设计、制造出量身订做的鞋子。可以想象，鞋子的价格必然不菲。不过，为了穿上合脚的鞋子，为了获得好成绩，不少运动员成了他们的客户。

　　简而言之，制鞋企业掌握好以上三个市场营销的策略，进行突破便能在现有竞争激烈的市场中，开辟属于自己的市场蛋糕，成为品牌企业奠定根本基础。

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