扎堆全运会，泉企布局区域市场

    
　　16日，第十一届全运会在济南奥体中心开幕，全国46个省区代表队，据不完全统计，有超过半数的代表队被泉企赞助，借此，泉州体育品牌也纷纷亮相全运会。尽管全运会对泉企的综合成效还有待考察，但在区域市场方面，已经显示出了强大的影响力。

泉企扎堆全运会
 
　　全运会究竟存在多大的市场价值？有关方面给出了肯定的数据。至１０月１７日，据济南全运会组委会的统计显示，本次全运会已结成合作伙伴１８家、赞助商６家、独家供应商８家、供应商２７家，签约总额超过７亿元。从八运会的１亿元、九运会的２亿元，到十运会的４亿多元、十一运会的７亿多元，全运会赞助合同纪录不断被刷新。
 
　　虽然面临经济不景气的困境，本届全运会的赞助市场却不乏竞争。特步副总裁叶齐告诉记者，当时，参与角逐十一运会运动装备唯一合作伙伴的有四五家企业，不少都来自泉州本土，彼此之间争夺非常激烈。
　　
　　据了解，早在江苏举行的十运会上，特步就是赞助企业之一。本届全运会特步不仅是赛事合作伙伴，同时还是香港、山东、辽宁等８支代表队的赞助商。“从商业的角度来看，全运会的性价比很高。”叶齐表示，除去奥运会和广州亚运会以外，全运会是对国内影响力最大的体育赛事，同时它所倡导的“全民全运”理念，正与特步的产品定位和企业文化相吻合。
 
　　而泉州的另一运动品牌361°，也通过赞助第十一届全国运动会浙江、江西、安徽、湖北、云南、甘肃、内蒙、宁夏、西藏等九省区的体育代表团，为之打造与全球同步的专业赛事装备和巧妙融合了当地文化特征设计的领奖装备，以实际行动履行着企业的社会责任。

布局区域市场
 
　　“赛事营销需要更加准确的市场定位。本届全运会共有４６支运动队、１万多名各地运动员参赛，３０００多名记者参与报道，赛区遍布全省１７个地市。如果将整个全运会进行细分，进行有针对性的推广，则更能贴近不同类型企业的营销策略。”匹克体育用品有限公司有关负责人对记者表示。据了解，匹克不仅赞助了辽宁男女篮球队，其天津分公司还赞助了天津日报报业集团十一运会采访团装备，为的就是采访团每天在《天津日报》、《每日新报》、《城市快报》、《球迷报》，让匹克的品牌标志得到充分的曝光。
 
　　业内人士分析，在已经过去的北京奥运会和即将在广州举行的亚运会的冲击下，全运会规模相对较小，对投身其中的体育品牌的综合影响还有待考察，但从区域市场上，已经显示出强大的影响力。比如2004～2005年间，特步通过赞助在江苏举办的十运会和全国体育大会，江苏省一举成为特步全国的销售冠军，占特步全国销售总额的10%。而这次在济南举办的全运会，特步总公司与特步山东分公司联合，以济南为中心，面向全省投巨资进行了大规模的广告宣传活动，不论是机场、高速公路，还是主要核心路段，都被特步的广告包围，因此，本次全运会，很可能成为特步在山东强势崛起的主要原因。“每一个省份的代表团，都得到当地媒体和民众的特别关注，这对泉企强势布局区域市场，具有很好的效果。”

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