中国运动品牌再度转向大众休闲市场

　　匹克如此顺利地获得众多篮球资源并上市成功的一个幸运背景是：同时期很多中国运动品牌开始转向大众休闲市场，以期获得更大的市场空间。

　　2007年，匹克成为NBA中国市场官方合作伙伴。NBA中国区CEO陈永正当时对媒体表示，与李宁相比匹克在篮球市场更愿意持续投入。李宁后来选择了羽毛球作为核心市场，而安踏则选择网球为核心。

　　在很多竞争对手看来，押宝篮球并不是一个好选择。安踏副总裁张涛对《第一财经周刊》表示，篮球鞋对技术的要求非常高，目前国内品牌在这方面很难超越耐克和阿迪达斯。李宁首席市场官方世伟认为，加入研发费用和宣传推广费用，篮球鞋的利润率并不是最好的。占冠世表示，匹克在华南地区的客户群以青少年篮球爱好者居多，而匹克卖得最好的鞋类品种，也是售价在200元到350元之间篮球鞋。

　　据许志华提供的数据，从2004年赞助希腊篮球队开始，匹克用在获取国际篮球资源以及球星代言上的投入已接近3000万美元。“我们没有任何退路，篮球是我们最大的优势，不能放弃。”许志华说。

　　匹克希望签约的NBA球星能够给公司带来更高的利润空间。匹克（北京）创意设计中心经理崔亚光和他的团队的任务是为签约的篮球明星设计系列鞋类产品。目前，由刘玉栋代言的“战神”系列已经到了十四代，巴蒂尔系列也推出了三代。5月份最新推出的基德一代篮球鞋的最高售价为639元，这已经触碰到耐克和阿迪达斯的价格底线。此外，阿泰斯特一代、穆托姆博一代等NBA明星代言产品将陆续推出。

　　沙伊峰认为，匹克重新进入消费者的视野，很大程度上依靠其与NBA的深度合作以及对篮球的专注，大幅度提升了品牌知名度和产品销量。

　　在过去的3年，匹克的销售额再次回到一个高速增长的轨道，始终保持超过80％的增长，增幅均超过同期的李宁和安踏。占冠世提供的数据称，华南地区匹克专卖店数量已从2004年的不到40家增长到如今的400多家。

　　但匹克在规模上和竞争对手依然有较大差距。据许志华提供的数据，匹克2008年的销售收入是10多个亿，而李宁去年收入66.9亿，安踏去年收入46.3亿。在4月22日的第三轮融资发布会上，许志华表示，为了保持持续的增长，新进的融资除了用于扩张销售网络外，还将增加产品的种类，逐步涉及跑步、女子、足球其他运动市场。匹克自去年开始大规模进入一线城市，目前在北京有20家专卖店。

　　进军一线城市，拓展多个体育项目–这对之前固守篮球和二三线城市的匹克来说是个全新的挑战。“和周围的李宁安踏专卖店相比，生意还不是太好。”年初开业的北京朝阳区管庄路口匹克专卖店的一位销售人员对《第一财经周刊》表示。

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