MIX-BOX四大战略领跑少女潮流零售业

　　肇始于去年8月的金融危机迅速在全球蔓延，并波及到中国，对中国中小型企业产生了巨大的冲击，许多企业退出了市场的舞台，也有许多企业变危机为商机，取得了新的突破，迅速腾飞，在中国饰品行业中独领风骚的时尚少女潮流连锁店MIX-BOX即是如此。那么，MIX-BOX是如何做到“在强手如林的竞争行列中独占鳌头”的？

　　相关专家表示：在世界经济一体化的今天，多个行业已经出现国际品牌和国内品牌对峙的格局，而中国时尚饰品行业尚处于初级发展阶段，时尚用品行业基本还是本土品牌的天下，时尚用品品牌多且杂。在这样的市场环境下，只有把握住了客户不同时段的需求心理，抓住了社会消费模式，才能更好的服务于客户，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

　　振行业信心，彰显品牌魅力

　　哈佛大学商学院的汉斯教授多年前曾这样预言：“15年前，各公司在价格上竞争，今天在质量上竞争，明天将在品牌上竞争。”足见品牌作为一种资产已经被广泛认知，并且成为企业最有价值的资产响彻全球。

　　MIX-BOX紧随时代步伐，依据市场环境，调整经营策略，将饰品品牌放在首位。

　　1、品牌定位是关键：

　　品牌定位不但决定了产品的消费对象，也决定了一系列市场营销策略的制定。成功的品牌定位是品牌取得市场成功的关键。

　　MIX-BOX之所以能够家喻户晓，受到众多消费者的喜爱，关键原因在于它抓住了现代人重视自我、追求个性的消费特点，紧随时尚步伐，将消费群体锁定在时尚少女群，以“混时尚”的独特品牌理念，推出了流行饰品、时尚小物、化妆品、化妆工具、玩偶五大类产品，将快速的时尚演绎引入中国市场。本土化与国际化接轨的品牌，向来受到众多消费者的钟爱，年轻消费群体尤甚！

　　2、文化提升品牌：

　　时尚用品品牌的产品很容易被复制，而品牌文化却是不可复制的。所以品牌发展过程中，品牌文化是构建品牌核心竞争力的关键，因为品牌不仅仅是一个商标，更是品牌的承诺，是品牌的思维，品牌的理念。

　　因此，对于中国时尚用品企业而言，企业的产品要能适应中国特色文化需求或适应国内文化发展，真正将时尚和文化融合起来，并探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成自己品牌的价值理念。在打造品牌的过程中不妨多借助中国本土的文化及元素，以丰富品牌内涵，形成品牌独特竞争力。MIX-BOX也是国际品牌本土化的一个典范。

　　3、 全方位打造国际品牌

　　品牌消费时代，如果没有形成强势的品牌影响力，就没有核心竞争力。而品牌传播又是形成品牌影响力的关键。

　　MIX-BOX从平面、网络、电视媒体等多方面、全方位地毯式宣传，将品牌形象植根消费者心底。自07年登陆中国市场以来，MIX-BOX饰品连锁加盟店铺已达上千家，为无数创业者创造了财富，并受到全国各地消费者的青睐，这与品牌建设和品牌传播是分不开的。

　　整合市场资源，规范化运作

　　古人云：“能起而成势者，必有其理，能兴而亡者，亦必有其理。何兴何亡？理合而兴，理过而亡。”

　　时尚用品行业在中国仅有十几年的发展历程，可以说是一个非常年轻的行业，因为年轻就有更多的缺点和不足，如市场零散，低层次竞争明显，产品款式老旧、跟不上时代的步伐等等。

　　目前，中国时尚用品行业市场的不完善导致了饰品企业的质量普遍不高，产品同质化严重，价格竞争占主导地位。所以，企业必须从战略及行业的角度来重新审视市场运营，凭借规范的运作方能持续发展。

　　MIX-BOX能有今天这么大的规模，正是因为他们窥见行业内存在的问题，选择走企业化道路打造时尚用品品牌，为了避免产品同质化的缺点，MIX-BOX建立了自己的时尚用品生产基地。并为加盟商提供电子化订货系统及服务模式，避免了商品流通周期长、多重经销商经手使得商品价格居高不下、价格混乱、终端销售者利润小的缺点，保证了饰品价格全国统一，保证了全国产品种类、产品质量的一致性，保证了终端销售者的利润。

　　与此同时，MIX-BOX对加盟商特别推出了定时更换产品陈列、定时推出新产品的服务项目，这不但符合年轻少女们猎奇的消费心理，同时也满足了顾客求新、求变的审美特点。

　　随着科技的发展，中国时尚用品市场竞争将要对抗考验的是企业在品牌、产品、渠道、终端等各方面的系统化作战能力，只有系统化营销才能赢得市场与效益。

　　把脉市场需求，领跑潮流产业

　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚个性和时尚，不断塑造自我魅力，已成为人们的追求。而女性无疑成为消费的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，因此精美、个性、不乏时尚，新颖、价廉、更具实用价值的时尚饰品便成为消费者的钟爱。年轻一代的潮人们热爱跟风逐浪，喜欢将时尚的东西据为己有。

　　MIX-BOX顺应消费需求，站在时尚的最前沿，服务于追求个性、彰显自我的当代年轻潮女。俗话说：“再大的衣柜也满足不了人们对个性形象的追求。”然而经历了金融风暴之后，人们的消费趋于理性化，不再追求大而全，更加追求简而精，于是，MIXBOX用自己全球顶尖的各种款式的流行饰品，不但帮她们缩小了衣柜，同时满足了少女们追求形象个性的要求。

　　高质低价，开创辉煌未来

　　中国时尚用品市场的竞争长期停留在低层次竞争层面。企业要么在产品概念上想尽花招，要么在价格上大打价格战。但为什么这些概念都不能持久？为什么很多企业都走不出年年换产品的怪圈？

　　概念战、价格战让很多企业在残酷的市场竞争中过分透支，企业利润下滑，加上很多企业在经营上的短期性投资行为及浮躁的心理，导致企业急于求成，产品质量急速下降，无法累积顾客消费欲望，从而失去在消费者心目中的信誉地位。只有站在消费者角度，真正替消费者着想，既保证产品质量，又保证价格低廉的企业才能赢得消费者的喜爱与尊重。

　　三聚氰胺事件的爆发，侧面反映了现在人们对产品质量的重视。其实，无论走到什么时候，市场怎样变化，质量都是企业生存的根本。

　　随着消费水平的不断提升，消费者越来越理性，质量意识也将越来越强。对于饰品企业而言，只有从根本上保证产品质量，才能打造真正的强势品牌力，才能形成市场的终极竞争力。受到消费者的青睐！

　　当然，时尚用品行业的规范化运作、时尚品牌的打造不是靠寥寥几段文字就能详尽。在市场迅速变化、消费群体越来越趋于理性化的今天，希望更多的饰品品牌能以产品质量为根本，依据时代需求，走企业化道路，在品牌化的道路上走的更远！

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