辉煌水暖：营销战与企业文化并重

　　本报讯 9月25日晚，辉煌水暖集团有限公司举行的“红歌会”，让4000余名员工齐聚一堂，参与合唱、欣赏革命歌曲。
 
　　辉煌水暖集团有限公司董事长王建业接受记者采访时表示，2009年时逢建国60周年，也是辉煌水暖非常重要的一年，除了启动明星代言人营销外，举办耳熟能详的“红歌会”则能鼓舞士气、凝聚人心。

活动释放员工积极性
 
　　王建业告诉记者，类似的大型员工活动，每年公司都要举行两三次，全员参与，“除了埋头工作，也要抬头看看周围。大家的积极性很高，都是抽空训练的。”
 
　　王建业有一个观点，再好的机器也要人操作，要认真操作才能出好产品，因此员工的心态很重要，举办活动能释放员工的积极性，更爱企业，这是一种企业文化，而员工能享受到的另一种更直接的企业文化，是职业培训。据了解，早在上世纪90年代，辉煌水暖就斥巨资建了一个三星级标准的培训中心，而那个时候辉煌水暖才刚刚起步。面对质疑，王建业坚持一个观点，只有企业文化不断提升才能吸引更高层次的人才，从而实现更高的目标，“什么样的星级培训，就会有什么样的星级人才”。
 
　　人才培训的高额成本和流失的高风险，让很多企业不愿意花这一笔投资，而宁可去挖别人的墙角；或者对人才设置服务器，防止流失。王建业的观点是，培训能获得企业和人才的共赢，哪怕人走了氛围还会在，因此辉煌水暖一直坚持高薪聘请业界著名的专家教授，从内部管理、技术开发、拓展训练到营销建设等方面进行全方位的培训。目前，辉煌水暖有40%的员工来自大、中专院校，而在管理层大多也是工商管理、市场营销等方面的人才。

新一轮营销战
 
　　有了团队基础后，近几年来辉煌水暖在产业链的延伸方面，已经介入到陶瓷、五金挂件等领域，在卫浴产业里精耕细作；在全国分布的700多家专卖店，也都面临着升级扩张的需要，并将支持部分经销商将门店扩大到1000平方米以上。“看得见的是门店，背后站的是我们的开发、管理、营销团队。”王建业说。
 
　　2009年，辉煌水暖在营销策略方面做了调整，签约知名电视主持人陈鲁豫做代言人，开始向国际一线品牌冲刺，力争成为百年民族品牌。随着新一轮营销战的打响，辉煌水暖大手笔在各类平面媒体、中央电视台、湖南卫视等投放广告。
 
　　让消费者选择辉煌，给经销商信心。这是王建业对系列动作的简约解释，去年辉煌水暖二十周年庆，宏大的规模震撼了出席的几百个经销商，更让他们看到了辉煌水暖的实力，“从经销商反馈回来的情况，他们对公司已经很有信心了，公司就要通过各种途径让消费者知道辉煌、选择辉煌。”
 
　　据了解，从2005年开始，辉煌水暖每年的业绩增长都翻一番，2009年定下的目标是同比增长70%以上，因此在研发、宣传等方面全力发动。王建业透露，从目前情况分析，达到预期目标应该不成问题。

上市地点待定
 
　　2005年“HHSN”获得中国驰名商标称号后，王建业提出了一个新目标，争取在2010年上市。在随后的几年里，辉煌水暖发展迅猛，业绩连年翻番，就算是遇到2008年的金融危机，销量还是增长超过100%。“上市这个问题，还要再仔细斟酌斟酌。”王建业告诉记者，上市是肯定的，但时机和地点还在考虑。
 
　　据了解，从2005年提出上市计划之后，辉煌水暖几年来的大动作不断，2007年借势奥运营销，被国家奥林匹克体育中心指定为专用产品；2009年正式启动明星营销策略，牵手知名电视主持人陈鲁豫代言，全面发动宣传攻势。
 
　　王建业接受记者采访时透露，原本计划是2010年在国内上市，但全球性金融危机爆发以后，辉煌水暖上市的步伐放缓，倒不是准备不充分，而是需要考虑更多的东西，尤其是有泉企上市不成功的前车之鉴；是选择在国内还是境外上市？“在境外上市，难度会比国内小很多，而且对打造国际影响有帮助；但考虑到目前辉煌水暖更多是国内品牌，在国内上市也有利好因素。”

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