名品进名店：中国服装30年的新命题

　　知名服装品牌如何开名店？如何进名店？在不久前闭幕的第十一届江苏国际服装节博览会期间，举办了雅鹿·百芙伦——“名品开名店·名品进名店”品牌发展高峰论坛，邀请服装业权威专家及知名企业就终端建设展开对话。

　　“日不落产业”的新命题

　　“名品开名店，名品进名店”这个命题在当下有何意义？中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为，这是中国服装产业快速发展30年出现的新命题。只有攻克这个命题，才能使中国服装产业向时尚行业转换，由产品制造企业向品牌经营企业转型。

　　“名店和名牌的结合，是中国民族服装品牌的必走之路。”中国纺织工业协会副会长许坤元指出，中国消费者正逐步走向成熟，要求服装的时尚化和个性化，体现个人的文化价值和人格魅力，中国的服饰文化已经步入最好的创新期。当前是国内品牌顺势崛起的年代，是中国民族品牌最好的发展期，名牌走向名店也是一个最有现实意义的课题。只有名店销售中国名牌产品，中国名牌才能获得发育成长的机会。

　　“服装行业具有非常强的生命力和非常大的发展前景。” 杉杉集团董事局主席郑永刚驳斥了服装产业的“夕阳说”和“朝阳说”。他认为，服装产业既不是夕阳产业，也不是朝阳产业，而是“日不落产业”。比如，全球奢侈品牌LV一件服装的成本可能还不到500元，但售价可以高达2万元以上，其价值甚至高于很多高科技产品。就中国服装产业看，不仅劳动力成本低，而且工人技术熟练，能够生产出任何高技术、高品位的服装产品。中国服装业的生产制造能力可以说是全世界最强的，也是水平最高的，这样的竞争力是世界任何一个地方都不具备的。

　　不过，郑永刚也提醒，中国经济的发展带动了内需市场扩大和市场细分化，个性化和层次化的消费已经开始，对于服装品牌来说，这是最佳的发展时期。但是，我们不要误导产业，不要总是强调发展高档奢侈品牌。奢侈品牌在全世界屈指可数，中国企业要做的不是奢侈品牌，而是拥有巨大消费市场的大众品牌，这样才能发挥我们不可比拟的加工制造能力优势。

　　郑永刚总结自己多年发展“多品牌、国际化”的经验，认为国际品牌进入中国市场，需要中国企业的鼎力合作，因为只有中国企业才最了解中国市场。正如汽车行业的国际品牌通用、宝马进入中国，也是由中国企业控股、参与设计、研发、生产和推广，中国服装企业也应借鉴这些路径。

　　名品进名店关键在“门当户对”

　　百芙伦是一个在全国知名度算不上特别高，但是发展势头却非常好的服装品牌。今年更是获得同处江苏的大企业雅鹿的青睐而被其收购，企业层次又上一个新台阶。百芙伦有何独特的“名品开名店”经验？

　　百芙伦是南京百世吉服饰有限公司旗下的品牌，公司董事长王薏表示，要想做好一个品牌，第一要会讲故事；第二是要有科学合理的价格定位；第三要有好的团队，“把劲往一处使”；第四要注意，在品牌发展初期，不应以产品为中心，而是以数据为中心。做到用最少的资金实现利润最大化。另外，要把物流做精细，控制库存。

　　王薏还特别强调，早期做品牌的时候应控制好规模，选对渠道，一个店一个店的做，不然，如果一个店如果做赔了，可能其他店也会赔。百芙伦目前在以南京为半径的范围内，形成了可复制的模式，这个范围虽然不大，但其中每个店都取得了不错的效益。百芙伦把每个店的基础都做的很扎实——这也是能够获得雅鹿青睐的一个重要因素。

　　蒋衡杰认为，名品进名店的关键是“门当户对”，平等互利、风险共担是前提。品牌与商场是平等的，都是市场经济环境中的企业，都有自己的定位，但当下的商场与品牌似乎都对对方有诸多不满：品牌认为商场进场条件苛刻，而商场则认为品牌与自身不对位，这种情况需要进行更多的沟通来解决。

　　“目前百货业在走连锁之路，需要品牌的支持。品牌与百货是相互依存，相互发展的关系。”南京百货商业协会会长闫永平表示。

　　品牌如何开名店？著名服装品牌专家王翔生认为，终端店铺有两个重要原则：一是细节不能忽略；二是重视实用性。品牌如何进名店？王翔生提出三个先决条件：是否是名品；是否是名品形象；是否门当户对。进名店要讲究策略。在品牌进商场的初期就要做好定位，如果定位边厅，就不要将就中岛，一次的屈尊降贵就难回到原始的定位。另外，商场与品牌是相互合作的。不是只有商场的促销、宣传才能对品牌起到培育作用，品牌也可以通过自身的营销带动商场的人气。
 

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