汇源逼近亏损线，朱新礼解困从上游开始

　　一度想卖掉汇源的朱新礼也许又着急了。9月15日晚间,汇源果汁公布的中期业绩数据显示,2009年盈利能力下降81.8%,并在公告中表示,业绩急速下滑主要是受可口可乐收购汇源受阻以及若干重组及战略计划对销售的影响。

　　另外据本报记者了解,曾经一度叫停的汇源果汁饮料上游建设也在进行中。上游下游两头忙的朱新礼究竟如何运作资本局令人猜疑。

　　收入中近八成是销售成本

　　可口可乐收购汇源未果的后遗症,在2009年汇源半年报中暴露无遗。半年报显示,期内毛利为2.2亿元,同比下降45.8%。期内溢利6674万元,同比下降了81.8%。

　　据中报相关数据,记者估算,与8.79亿元的销售收入对比,销售成本达6.59亿,占据将近八成。而在2008年这个比例为68.5%。而汇源也在中报中表示,公司行政开支以及销售及营销开支出现大幅度增长,导致2.5亿元的经营性亏损,其中行政开支达到1.52亿元,比去年同期增加93.2%。

　　实际上,在可口可乐收购汇源消息爆出之后,朱新礼已经做了转身上游的打算。当时为了迎接可口可乐的并购,在整个销售体系上,不仅终端广告宣传明显减少,而且经销商网络疏于维护,公司内部的销售团队也被大规模裁撤。

　　3月18日,收购受阻的消息一出,汇源便匆匆跑去参加了春季糖酒会。之后,汇源便高调推出了低浓度果汁饮料柠檬Me,以进军低浓度果汁市场。

　　除此之外,汇源积极在全国各地建立500个营业所。有消息称,其销售团队也由原来的2000人一下子激增到12000人。“自己建立营业所投入的资金,要比利用经销商网络大得多。”此前,一位对汇源颇为熟悉的饮料业人士曾经向记者表示。

　　而根据上述销售收入和销售成本的比例核算,汇源已经处于亏损的边缘。事实上,此前业内也一直传言称,汇源资金状况并不乐观。

　　上下游重启背后的“算盘”

　　在等待可口可乐收购过程中,汇源的销售网络大幅收缩。而在收购案被否之后,汇源称将会重新调整策略,包括把上游的部署转返集中于下游。随后,汇源进行了一系列工作以弥补销售体系遭到的破坏。

　　而目前,收购被否的近六个月后,汇源在上游的项目也正在逐步展开。据《华夏时报》记者了解,8月中旬,汇源果汁在宁夏平罗县的项目已经重启。“可口可乐收购汇源的事情受阻之后,汇源的高层人员就匆匆回去了。直到五六月份,又过来筹备建设了。”平罗县招商局相关人士告诉本报记者。

　　另外,汇源在湖北钟祥的项目一期也于今年上半年投产,8月19日,汇源高层曾经去河北省安平县考察,准备上马水果加工项目。

　　上述对汇源颇为熟悉的饮料业人士表示,事实上汇源启动这些上游项目会得到当地政府在财政上的一些支持,其中包括政府在土地出让方面价格会比较便宜,这有利于解决下游销售网络重建过程中的资金问题。对此,汇源集团公关负责人则向本报记者表示,汇源在资金上不存在问题。

　　事实上,“今年汇源的水果收购量不如往年多。”在记者调查的过程中,汇源六大水果基地之一——肥城地区基地一位销售公司经理告诉记者。另外一件意味深长的事情是,“汇源的两个副总裁过来了,目前还正在和安平县粮食集团谈,但双方还没有谈下来。”安平招商局的一位人士称。

　　业内人士认为汇源卖给外资的可能性已不大。在众多内资企业中,中粮或国投中鲁有接盘可能,但目前仍未有相关消息,汇源的未来仍是未知。

　　(华夏时报)

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