饮料业黑金如何炼成

　　可口可乐亚洲最大灌装厂申美之所以引起调查，分析称很有可能来自关联方举报，原因可能是因订单变更，引发不满。

饮料业黑金如何炼成

　　“现在能确认的是我们有员工在接受经济调查，而我们企业也在配合警方进行这个调查，由于尚在办案过程中，很多情况还不方便透露。”9月15日，上海申美饮料食品有限公司公关经理陈晓峰对记者表示。

　　被誉为可口可乐亚洲最大灌装厂的申美，正是此次可口可乐受贿门的主角。此前的消息称，申美员工因受贿被中国警方调查，据悉，其受贿上千万。

　　而14日，上海警方也首次证实，申美有两名员工受贿，已被移送检察机关。两人并非某些媒体所称的公司高层管理人员，而是市场部的员工。这比此前传闻中的接受调查员工数还多了一位。

　　陈晓峰表示，由于此案尚在侦查过程中，具体受贿金额尚不得而知。对于流传的“千万元”说法，他表示并不准确。

　　不过，多位业内人士向记者指出，在消费品企业的市场部出现腐败问题并不意外。“可以说，市场部是这类企业里面最能获得好处的部门了。”

　　广告链中的“黑金”

　　据介绍，一般而言，市场部的职责主要为产品营销策划、销售预测、广告投放以及促销活动的策划及组织等。

　　有消息称，此次行贿一方正是广告代理商。

　　据记者多方了解，对于可口可乐此类大型的，拥有多种品牌和产品的消费品公司而言，广告代理非常复杂。首先，例如雪碧、芬达等不同的产品品牌，通常会有各自独立的广告营销计划，也会有不同的广告代理。

　　而在每个品牌之下，并不是一家广告商就可以全部包揽。通常情况，广告的制作是一家独立公司完成，而下一步的广告投放，又会有另外的一家公司来进行。而除去常见的广告投放之外，产品的营销还包括促销品和宣传传单的发放等等，而这，又是独立的代理部分。

　　“一般而言，电视、平面广告这类的硬广告上不会有问题，因为提供服务的都是4A公司，漏洞应该主要在促销品和宣传印刷品这块。”一位广告界资深人士告诉记者，在他看来，向申美市场部员工行贿的正是这类企业。

　　目前，这块领域的利润异常丰厚。他向记者举例说明称，以制作宣传单页而言，广告公司的设计费一般只有几万块，但是到制作单位，一张制作费为1元，100万张，就是100万元的进账。而且，对于可口可乐这样的公司而言，数量更大。

　　“你想，可口可乐这样的公司，一个全国推广，数量会多少？”他说，“如果就净利润而言，我相信这样的公司在产业链里是最大的获益者。”

　　但是，相比广告公司，促销品等代理商一般都是小公司，数量非常之多。“简单讲，广告不是人人能做的，但是印刷、小礼品制作，就谁都能做，只要有订单。”于是，这就造成了竞争激烈的状况，为了争夺有限的订单资源，大家各出奇招。

　　据了解，企业的“内部腐败”之一，便是在广告制作、印刷品制作、促销品采购中索取10-6个点的回扣，还超计划采购。当然，这类企业获得订单“富起来”之后，也会相应给予企业人士好处的，“有钱大家赚”。

　　另一位熟悉行业的人士则表示，促销品的确有漏洞可钻，但在他看来，媒体投放也是吸纳“黑金”的重要领域，因为，通常而言，媒体投放的资金比促销活动更多，而且投放渠道多样。“杂志、报纸等非电视的媒体，其实有蛮多空子可钻的。”而至于能获得多少的金额，则要看企业市场部人士与这类企业谈判的结果了。

　　千万受贿金的炼成

　　可口可乐巨大的市场投入给予了这些“市场部”人士更广阔的空间。在行业内，有“一瓶饮料半瓶广告”的说法。据悉，在市场竞争逐渐加大的饮料市场上，广告的投放量和投放金额越来越大。

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