海尔电器成立渠道公司抢夺三级四级市场

　　海尔集团大概从“家电下乡”中获得了不少机会。昨天，集团旗下香港上市企业海尔电器 （01169.HK）宣布，董事会决定成立一家独资附属公司，专门拓展三、四级市场的销售、物流和服务网络，尤其抓住不断上升的农村市场需求。

　　公告表示，这家附属公司已在上海注册成功，注册资本为8000万港元，主要定位于中国家电产品的分销，包括物流、代理及售后服务在内的相关增值服务。

　　海尔表示，在所有白电企业中，公司品牌辐射力量最强，如今已经渗透中国遥远的农村。过去几年，借助国美、苏宁等家电连锁企业，它在一、二线城市的中高端市场，已经开始威胁到西门子以及众多合资品牌。

　　但是，受金融危机影响，中国已将农村市场作为拉动经济增长的主要手段，两轮“家电下乡”政策几乎成了所有家电厂家争夺的焦点。由于专业连锁渠道无法有效覆盖三、四级市场，海尔集团正不断强化布局。

　　新的独资公司更像一次升级。2003年，海尔集团为抢占中国三、四级市场，通过集团境外子公司在上海成立了全资“日日顺(上海)营销策划有限公司”，专门负责集团综合电器专营店发展战略规划。

　　2006年，上海日日顺又与自然人李华刚合资成立河南日日顺，海尔持股54.17%。之后，海尔董事会又让青岛海尔与河南日日顺合资组建专业销售公司，海尔控股51%，重点从事海尔三、四级市场业务。

　　目前，“日日顺”已拥有超过5000家门店，覆盖大半个中国。2008年创造了150亿元的营收，比海尔通过国美、苏宁两家专业连锁渠道创造的营收总和还多。

　　其中河南日日顺更是营销主力，但它是合资公司。分析人士表示，成立新的独资公司，或许有意整合“日日顺”等资源。不过，由于新公司属于独资企业，这可能会让竞争对手对它产生疑虑。

　　海尔渠道独立化趋势早已显露无遗。事实上，早在2006年秋天，它曾对CBN记者透露，将在全国20个一线城市自建大型体验中心。但这一计划后来没有真正落实。

　　但海尔的渠道相对优势，仍在三、四级及农村市场。6月中旬，在北京一场演讲中，张瑞敏当中众强调了这点，并表示，公司是中国“家电下乡”获取市场份额最大的企业，原因在于，海尔建立了庞大的网络，竞争对手甚至也要请它做农村的销售代理。

　　所言不虚。以8月份数据为例，在下乡热销产品冰箱中，海尔市场份额最大，销量占比32.42%，而且它也是洗衣机的最大赢家。

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