奥康、三点水等温州鞋服网上“圈地”

     两年前，报喜鸟集团旗下品牌BONO开始开网络店铺，欲叫板当时的网络销售神话PPG。但开始一段时间后，BONO开始思路大调整——PPG靠的是铺天盖地而投入惊人的广告推广，而BONO并不愿意如此激进地推广。今年初，BONO开始在淘宝商城开店，并与自建网络商城及写字楼内的实体店三者结合，大撒“网”实现效益最大化。

　　三点水童装有限公司董事长陈中怀表示，公司已授权一家网络公司全权为其开官网，并在其他网络商城开店；奥康集团自建的网络商城正式启动一年多以后，一个多月前开始在淘宝商城开店……布局了实体渠道后，我市鞋服品牌开始布局网络渠道，让品牌覆盖面更广，锁定更多消费群。

　　锁定不同消费群体

　　500家店、1000家店、2000家店……在过去的几年，温州鞋服品牌忙着圈地，密布全国的营销渠道，让许多国际大牌也不敢小觑。而今，大拼实体渠道之后，温州鞋服企业将目光转向网络营销，开始在网络上布局，“圈”住更多的消费者。

　　奥康集团去年开了自己的网络商场之后，最近也在淘宝落了户，开业才一个多月，便实现几十万元的业绩。而这是在公司尚未推广的试水阶段。奥康集团相关负责人表示，明年淘宝商城与自己的网络商城业绩预计能达千万元。他表示，事实上在网络上开店，用自己的平台与用别人的平台都一样，所不同的是不同的平台相对锁定的人群不同，在不同的平台开店，可以使消费群覆盖面更广些，这只是品牌网络布局的一种手段。

　　据悉，奥康集团目前正准备推出网络专供产品，以化解网络店铺与实体店铺的冲突。而自建网络商城与淘宝店承担的职能也会有所不同，自建的网络商城更多地承载着品牌形象展示的功能。宝鸟零售业务中心总经理高峰坦言，淘宝定位相对较低，与自己品牌的定位并不太吻合，因此在淘宝主要销售促销产品，而大部分销售是在自己的网络商城实现，淘宝只作为一种补充。在不同的点开网店，可以增加点击率，提高覆盖面。

　　网店净利率高出实体店至少2-3倍

　　去年，温州一家休闲男装品牌企业悄悄在淘宝网上开了网店并做到两个钻之后，今年初开始在淘宝商城开店，业绩在全国100多个单店中，已经排到第10位了。相关负责人算了一笔账：淘宝商城开业半年，投入的成本不过三四万元，而在温州县里开个30平方米的店面，店面租金（七八万）+装修（4万）+铺货（4万）再加上其他人员工资、库存等成本，至少要20多万元。网络营销的效果让老板惊叹不已，准备下半年投入20多万元的推广费用，把网络销售业绩做得更好。

　　奥康集团相关负责人透露，网络直销净利率比实体店高出至少2-3倍。由于省了租金、装修费等固定费用，网店与实体店相比，净利率更接近于毛利率。

　　自建平台后期推广、营销成本大

　　近段时间，我市聚商网络技术有限公司正准备成立专门的团队，帮助客户在淘宝网上开店及推广。而在此之前的三年时间里，该公司一直推广的业务是帮助企业做自己的网络商城。对于这样的转变，该公司董事长罗春太表示，自建平台后期推广成本高、风险大，而利用淘宝等现有商城平台，能够较快地见效，为企业今后自己进行网络推广奠定基础。

　　事实上，曾经的网络销售神话PPG，如今深陷“债务门”。业界人士称其是用广告砸业绩。而今新的服装网络直销品牌“VANCL凡客诚品”，后期的推广费用也是非常惊人。罗春太表示，前几年帮企业建立网上销售平台，由于对未来收益心中没底，许多企业建了网站不愿推广，作为服务公司也是难为无米之炊。像现在这样先借助淘宝等成熟的网络平台，可以小成本投入很快见效，再以此为基础推广自己的平台，企业就有信心了。罗春太透露，目前公司推出该服务项目后，已有30家鞋服企业准备上马淘宝项目。
 

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