珠宝大牌频开“入门价”放低身段笼客人

　　上周日，BVLGARI在杭州大厦B座1楼悄悄开张了，没有做特别的活动，但店铺里人头攒动，很多客人早就闻到了风声，提前预定了一批货品。虽然品牌商没有公布当日的销售数字，但透露“肯定过百万”、“非常满意”。

　　此前业已开张的奢侈珠宝Tiffany销售也已经很稳定，特别是925银系列的货品，很受杭州年轻人的喜欢；专卖贵族珠宝、钟表的肖邦做了第一个月的生意，就已经超过了上海恒隆；凭借章子怡大造声势的梵克雅宝，把开店日选在了下周四……珠宝钟表大牌店铺频开，而且“入门价”不高，颇有放低身段笼络客人的态度，让杭州的珠宝钟表市场又起波澜。

　　能把银饰品卖得这么火爆的，大概也只有Tiffany了，虽然从银的价格来看，几千元一件货品的售价不便宜，不过对于很多想拥有Tiffany货品的客人来说，这样的价格够有亲和力了。

　　陈小姐花了2000多元买了一枚925银戒指，戒指边缘刻着“T&CO”，让她颇满意，“反正Tiffany银戒的价格也不高，杭州和香港的价格差不多，就在杭州买了一枚。”Tiffany在杭州开了几个月，像陈小姐这样的客人很多。“我们925银系列的饰品售货量很大，一个月要卖上200多件，便宜的只要1000多元，贵一点的也不过几千元。”杭州大厦的Tiffany店长说。

　　和Tiffany一样，BVLGARI的货品价格区间也相当宽泛，店内的基本款挂件、戒指的售价在5000-6000元，钟表的基本款则在1万元以上。“BVLGARI的基本款价格不高，但是如果加上彩色宝石、钻石，或者更换了材质，售价就会完全不同，这样宽泛的价格区间对于不同承受力的客人而言都很有吸引力。”BVLGARI店铺的负责人说。

　　大牌“入门价”都很有“亲和力”

　　“入门价”是客人购买的最低门槛，珠宝钟表的大牌们深知，“入门价”的变化，会对客户群体产生怎样的变化，因为最低门槛如果降低，客户数量会大量增加。

　　“高端珠宝市场的竞争很激烈，而普通市场的客群有多大？珠宝钟表商们都心知肚明。”虽然BVLGARI店铺负责人没有明确表示要抢滩普通珠宝市场，但是入门级货品的价格已经说明了问题。

　　不妨分析一下大牌的价格策略。以古名的一款镶嵌碎钻的豪华款戒指为例，7000-8000元的售价对客人来说已经相当昂贵了，如果要买到同样镶嵌碎钻的Tiffany戒指，可能就要花上2万元-3万元，但假如只是想买Tiffany或BVLGARI的Logo，5000元买一枚戒指也完全可以，只是没有钻罢了。“在香港，很多年轻人都喜欢戴Tiffany的对戒，价格不高，销量很大。”业内人士说，很多年轻人觉得大牌的工艺很不错，而且比较注重品牌，所以宁愿买没有钻的大牌戒指，也不愿意买镶小钻的小品牌戒指。

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