VANCL试水鞋网购，因低价赢得市场

   【环球鞋网】国内知名网购企业VANCL（凡客诚品）在9月1日宣布大力进军鞋业市场，并在随后一周重磅推出49元超值帆布鞋抢购活动。记者从VANCL内部了解到，帆布鞋上线首日市场反应颇为强烈，促销第一天就疯狂卖出两万双。“完全超出了我们预期，我们只是想对鞋类市场做个尝试，没想到部分帆布鞋产品已经断码，我们也在加紧备货以满足顾客需求。”VANCL鞋类产品负责人向记者坦言。

    记者发现，此次VANCL重磅推出49元帆布鞋沿袭一贯的促销策略，以超低价格大举进入新市场，迅速吸引人气。有分析人士认为，VANCL在促销第一天就卖出两万双鞋子，这个数字颇为惊人，是传统鞋业难以想象的，凸显出VANCL在网购市场不可比拟的竞争力和用户基础。

    据悉，与传统服装出厂价5倍以上的加价率相比，VANCL加价率只有1.2至2倍。凭借娴熟的互联网推广手段，VANCL式凶猛推广对传统服装行业产生很大震动。据圈内人介绍说，VANCL此前对女装和圆领T恤的推广被业内称之为“价格屠夫”，其产品制造及营销模式对于传统服装行业的冲击是颠覆性的，或将成为行业公敌。

    49元帆布鞋遭疯狂抢购

    记者发现，昨日VANCL在新浪、搜狐、网易、迅雷、暴风影音等各大网站投放的广告焕然一新，从之前一直主打的POLO衫、男士T恤，变成清一色的帆布鞋广告。这也可以视作VANCL大力进军鞋业市场的讯号。

    VANCL鞋类产品负责人介绍说：“此次VANCL促销帆布鞋活动，是一次尝试之作。而49元的价格也逼近成本价，可谓物超所值——做性价比最高的产品是VANCL一贯的理念，这也是帆布鞋得到市场追捧的最重要原因。”不过该负责人也同时表示，帆布鞋的销售情况确实有些出乎他们的意料，每个小时的数据都在快速递增，从产品上线到2日凌晨0点，已经卖出了2万双，部分产品已经断码，VANCL在北京、上海、广州三地的库房帆布鞋库存告急。

    记者也了解到，VANCL北京总部正在积极协调三地的库存量，向相关的代工厂下了加急订单。在经历过前次BRA-T女装脱销形成的库存紧张局面之后，VANCL从中总结了经验，在第一时间迅速做出了反应。针对此次帆布鞋热销，VANCL成立了专门的应急小组，来协调加工厂、发货、包装、快递等，相关部门24小时通宵作业。

    VANCL式推广成同业梦魇

    从创业初期的商务男装到大举进入女装、童装市场，在不到两年时间里VANCL已集聚了一大批忠实用户。据了解，如今VANCL每天的PV达到数千万级，国际最权威的ALXEA排名中，VANCL在服装网购行业中排名第一，牢牢占据了网购服装行业老大的地位。

    VANCL因其无孔不入的网络营销和灵活的产品策略而闻名。VANCL在洞悉网购顾客消费习惯的基础上，把价格与品质做了绝佳的平衡，力求打造最物超所值的产品。VANCL凭借其网购行业代表的气势，每进入一个新的产品领域，都会对该领域造成很大影响。并且，VANCL在价格上更是不给同行留后路，以接近成本价的超低价格把其他竞争对手置于尴尬境地，致使同行很难跟进。这种颠覆性的做法，虽然遭到同行的不满，但对于消费者而言确是好事。

    有分析人士认为，VANCL灵活的互联网营销策略和优质的产品，已成为服装网购行业的领导者。在服装网购市场逐步成熟的情况下，VANCL无疑起到了市场开拓者的作用，在培育网民网购服装习惯的同时，也树立了其中国服装网购市场的领袖地位，高高的树起了行业的门槛。

http://www.35176.com/shop/

1