国美本月中旬首尝取消“进场费”

　　国美济南店首试取消进场费，在业界一“石”激起“千层浪”。记者昨日获悉，国美电器年内将在全国选取10座城市、50家门店试点取消进场费，欲图打破家电连锁这一长久以来的“潜规则”，而东莞国美则成为首批试点城市之一。

　　东莞国美称，此举属先进的经营管理模式取代原传统模式，并可能成为行业的发展趋势。就此，东莞苏宁与时尚电器均未作明确回应，部分在莞供应商则持谨慎乐观态度。

　　文/记者马骏 图/记者卢政

　　现状

　　进场费已成家电连锁“潜规则”

　　在家电连锁行业，收取家电品类的进场费早已彼此心照不宣，“有钱进场、按价买位”已成为众所周知而又不得不妥协默许的“潜规则”。据了解，通常家电连锁的利润主要来自产品销售毛利、厂家销量返点以及产品进场费，而后者的运作较为隐秘，多由连锁店根据生产商或供应商对卖场醒目位置、场内广告布置等要求，双方商定据实收取一定的增值服务费，少则几万元，多则数十万元，但一般均体现在合同之外。

　　“自有连锁卖场以来，就开始有这一运作，从而作为市场需求与商业合同的另一延伸。”业内一熟悉内情的人士分析称，但随着商业的不断发展与大环境的日趋成熟，这一“潜规则”已越来越为厂商和供应商所诟病。

　　表面上看，进场费确能给连锁卖场带来可观的合同外收入，但对卖场商品的合理布局不可避免地带来一定的影响与制约，“部分畅销品如果不‘潜规则’一下，将很难摆上卖场的显眼位置，从而可能失去部分应有的市场份额。”该人士说。

　　尝试

　　东莞厚街店本月将率先试水

　　据国美电器高层透露，国美将在全国选取10座城市、50家门店进行试点，这些改造门店和新开的门店均将取消进场费，选位费等亦将同步淡出，预计到明年原有老店也将纳入这一改造范畴。

　　东莞作为国美集团的首批试点城市之一，进场费将逐步淡出卖场，东莞国美又将何时启动这一计划？该卖场广宣部经理胡军在接受本报记者独家采访时透露，本月12日重装新张的厚街店将在东莞第一个取消进场费，产品则涉及所有品类。今后在莞的13家门店将渐次推进，“不过整体上尚需一个过程。”

　　胡军表示，在取消进场费后，卖场在与生产商、供应商协商的过程中，将争取对方在采购价格优势、产品宣传和赠品方面给予适当支持与倾斜，并于合同内明晰体现，从而更加透明化与程式化。

　　业界反应

　　“从长远的战略规划来看，集团总部要将国美打造成受消费者尊敬的连锁品牌，而根据消费者的实际需要来合理布局产品，取消进场费正是这一转型的必经阶段之一”。胡军称，取消进场费将是家电连锁发展的必然趋势，不排除其他连锁卖场相继跟进。

　　在莞家电连锁对此持何态度？东莞苏宁谨慎回应表示，目前总部正在研究应对策略，将暂时保持低调，也不方便透露相关情况。

　　而时尚电器同样未作明确回应，仅称时机成熟时将向记者回复。

　　不过，部分冰洗、电视在莞供应商则小心翼翼地感叹称，如国美这一模式试行成功，并能真正在目前的境况下减轻厂家和供应商的应有负担，或将颠覆原来的传统模式，亦乐见市场朝良性方向发展，“但具体到实操环节，尚需拭目以待。”

http://cn.ppzw.com/article/

1