“温州式突围”：内外贸同步复苏的真相

　　“这其中相当一部分企业的主要市场在俄罗斯、乌克兰，由于受‘抄鞋’事件以及两国货币大幅贬值的双重影响，部分企业无奈只能停产。”谢榕芳表示。

　　今年上半年，温州市鞋业对俄贸易下降了43.89％，而业界普遍预测，这个最大的温州鞋出口市场将在下半年进一步萎缩。

　　传统市场受阻的另一面，是新兴市场出口额的迅猛增加。

　　据行业内统计，今年1-7月温州鞋对瑞士、古巴、约旦、黎巴嫩、叙利亚、巴基斯坦、安哥拉、乌干达等国家的出口猛增，增幅均在60％以上。同时，在以往的出口“盲点”阿塞拜疆、赤道几内亚、朝鲜、津巴布韦等国，近月来亦实现了“零的突破”。

　　“公司今年以来一直致力于拓展过去的一些冷门市场，尤其是南非和印度市场。”一家大型鞋企负责人对记者表示，这种对外拓展渠道的创新已收到成效，前两个月的新兴市场订单量占比超过三成。

　　大型服装企业温州腾旭服饰有限公司的外贸收入占公司总收入的70％。该公司董事长徐云旭告诉记者，由于提早采取新兴市场拓展和内外贸“两条腿走路”战略，今年以来外贸订单不降反增，同比增长了20％以上。“由于业务量增加迅速，我们新招进了20％的中层员工。”

　　在渠道拓展上，国际展会成为温州企业“突围”的重点。

　　2008年7月以来，温州服装、鞋革等行业逐渐改变以往靠温籍华侨老客户、主打传统侨贸订单的出口模式，首次“抱团”参加“香港时装展”等大型国际展会，面向新的海外客商揽订单。

　　一位温州服装企业负责人对记者表示，年初通过参加某国际展会，接触到真正的国际采购商，对企业的渠道拓展大有帮助。

　　记者从温州市服装商会了解到，今年仅服装行业国际性大型商品展会的计划出展数量即达到35个之多，比去年增加一半多。

　　从贴牌加工到“虚拟经营”

　　在出口回暖的同时，温州市主要行业的内贸亦出现同步复苏。

　　温州市统计局发布的数据显示，今年上半年该市16个特色行业累计销售收入754亿元，同比下降9.35％，这个数据要高于同期出口收入的下降幅度。

　　“不同于外界的印象，大部分行业的内销占比要大得多。”温州市外经贸局的一位人士表示，内销复苏对于温州部分企业来说更加重要。

　　谢榕芳告诉记者，目前鞋革行业的内贸和外贸回暖速度差不多，但相对于中小企业来说，规模以上大型企业的订单增长更快一些。

　　温州地区服装行业的内贸销售额占行业销售总额的近80％，记者从温州服装商会了解到，今年以来该地区大型服装品牌的内贸销售同比增长幅度一般在10％-30％，部分品牌如森马、美特斯邦威、巴拉巴拉、高邦等企业的增幅达30％左右，而森马的高峰月份销售额增幅甚至达到50％。

　　“我们行业的内贸领域目前分为两部分，一个是贴牌加工，一个是‘虚拟经营’。”温州市服装商会秘书长张琼瑶告诉记者，目前贴牌加工虽然增长比较稳定，但利润空间一直面临挤压局面；而采用“虚拟经营”模式的企业则有相当大的增长表现，今年以来逆势高速增长的品牌基本上都是“虚拟经营”式企业。

　　所谓“虚拟经营”，是最近温州市企业界的新名词，即公司自己掌握品牌、研发和终端销售，而将制造环节外包给其他国内或国外企业，即“两头在外”的虚拟式实体经营模式。

　　一家率先采用此模式的某大型温企负责人对记者表示，目前公司的产品全部外包给其他制造企业生产，公司本身只负责品牌管理和终端渠道，目前该公司在全国有4300家销售网点。

　　“我们的每一个产品系列都会有一个供货加工商梯队，比如70％的主要产品交给一级制造商、20％的次要产品给二级、10％的附属产品给三级。”该人士告诉记者，梯队实行竞争晋级制度，比如如果二级制造商做得不错，那么就可能在年度评比中把它升到一级，生产公司附加值更高的产品。

　　“这种模式根本不怕金融危机，越是危机就越是有生意，小的制造商都做不了，都会汇聚到他们那边。”张琼瑶说，哪里的制造成本越便宜，企业就会跑到哪里下单。

　　一位行业研究人士认为，“虚拟经营”和传统制造业的结合，或将成为今后温州等沿海地区的产业升级方向和产业转移模式。

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