周成建“缝”出美邦，鲁冠球打出万向帝国

　　浙商，中国“第一商帮”，中国人气最旺的财富部落，中国最具活力最有韧性的商业群体。在理财周报2009新富榜前100强中，浙商群体优势尽显，牢牢占据着14个席位。

　　近几年的数据显示，浙江省个体私营经济注册资本、经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额及贸易顺差、上市公司户数等指标均居全国首位。浙商在省外全国各地投资创业的人数近500万人，这是其他商帮所望其项背的。

　　这个富甲天下的庞大群体依靠什么特质扎根立足，光芒四溢？广为流传的一个小故事或能折射出个中原因。

　　有一个外星人来到中国，遇到了四个人，分别是北京人、上海人、广东人和浙江人。北京人目不转睛研究外星人的特点，打算回去发表一篇生物学的论文；上海人动起了办展览的脑筋，心中窃喜到时轰动火爆的场面；广东人在琢磨这种东西能不能吃，怎么煮法会更加可口；浙江人则迫不及待地问外星人：“嘿，兄弟！你们的地盘上有什么生意做？”

　　如此强烈的赚钱欲望是浙江人成功的第一要素，没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望。个个想创业，人人想赚钱，这是浙江人的财富逻辑。这也应验了有关浙商的两句典型描述：“有浙商的地方就有市场”和“有市场的地方就有浙商”。

　　经济学家吴敬琏因此感言，浙江是一个具有炽热企业家精神的地方。

　　财经作家吴晓波则将浙商比作一群“敢死队”。“一边是辛苦赚钱，一边是崇尚冒险，这双重性格，驱使很多人时刻做一夜暴富、轻松赚大钱的梦想。”

　　如果要给浙商群体设计一张名片，除了血脉贲张的赚钱欲望外，“草根”也构成了最生动形象的标志。

　　从历史上来看，浙商的草根形象由来已久。他们不同于晋商、徽商以权力经营商业的官商身份，而是农民和体制内的人下海兴起的商圈，算是民商。大多数知名浙商的出身和创业起点都很低，这也让他们比常人更能够吃苦。

　　复星集团董事长郭广昌出生在盛行啃霉干菜的东阳农家，美特斯邦威董事长周成建本是裁缝匠，万向集团董事会主席鲁冠球是打铁出身，天马控股集团董事长马兴法最初只是个小学徒……

　　“白天当老板，晚上睡地板；走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦，想千方百计。”有研究者把“浙商精神”归纳为“两板四千精神”， 浙商大佬们就是这样白手起家，从草根开始生长，赤手空拳打天下。

　　最重要的一点在于，或许与浙江地处航海文化与农耕文化交融之地有关，浙江人总是“春江水暖鸭先知”，以很强的洞察能力最先捕捉到商机，眼光敏锐，判断力强。

　　“不走寻常路”的美特斯邦威董事长周成建国内首创“虚拟经济”，卖服装却没有自己的工厂，全部由服装厂代工，曾有人用人头担保他三年内必倒，而他却傲然挺立，越战越勇。

　　网易创始人丁磊是中国互联网的第一批掘金人，在国内对“网络门户”还没有任何概念时，他最先意识到网上广告将会成为网站最有前途的收入，迅速将网易变脸“门户”，又赚到了大钱。

　　吉利集团董事长李书福在鞋厂定做皮鞋时，发现鞋厂的工人都在给冰箱做一种元件，立即嗅到商机，开始生产冰箱及其零部件，完成了最初的资本积累。

　　最底端原始的产业浙商可以做得很好，最科技前沿的产业浙商也同样做得出色。来自传统行业的“土老板”的浙商印象已经逐渐被颠覆。因为在中国的IT领域，出现了引人注目的“IT浙商现象”。盛大网络的陈天桥、网易的丁磊、阿里巴巴的马云、网盛科技创始人孙德良等新生代浙商都是在浙江出生长大的。

　　这些IT浙商的成功，说明浙商不仅有鲁冠球这样的传统产业的常青树，也有IT行业的新英雄。

　　这就是浙商，他们对金钱血脉贲张，他们敢为天下先，他们是真正的“平民”和“全民”。在服装界最为人知的用智慧与布料“缝”出美邦的周成建就是一位新英雄。

　　周成建

　　职务：美特斯?邦威服饰股份有限公司集团董事长兼总裁

　　籍贯：浙江丽水

　　年龄：43

　　行业：耐用消费品

　　新富榜排名：18

　　财富：156.15亿元

　　1994年，周成建成立了制衣厂，正式生产休闲服装，还打出了自己的品牌——美特斯?邦威，产品面向工薪阶层，实行薄利多销。

　　创立了美邦这个品牌后，周成建并没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是闯出一套独特的经营方式：一个只直接运营品牌和管理数据的公司。

　　周成建没有像传统服装企业那样，划一块地皮，建一方工厂，进一批机器，招一批工人，也没有生产过一件成衣，全部由国内200多家服装厂OEM（代工）；美特斯?邦威也不卖衣服，而是由分散在全国的1200多家加盟店销售。他巧妙利用了中国服装(000902,股吧)制造的特点，规避了生产和销售环节的风险。

　　做专卖而不是生产服装，轻资产的商业模式在国内服装行业是周成建首创，但其虚拟经营模式在全球来看也并不是创新。在国内服装品牌中，自己的生意已经做到了领先，但某一天，他又发现，原来自己的生意模式在国外早就有了成熟的先例，并且这些先例已经杀进国门。

　　周成建完成美特斯?邦威这个服装帝国总共花了14年时间。

　　在创办美特斯?邦威有所成绩后，周成建一鼓作气创办了CH’IN（祺格）品牌，产品定位风格与目前的ME&CITY类似，因为市场经验不足，两年运作，CH’IN亏损了巨额资金。这次失利让周成建重新开始认识和研究服装市场，为几年后推出ME&CITY积累了经验。

　　2001年，美特斯?邦威销售收入从1995年的1000万元提高到8亿元，周成建计划在温州鹿城开发区规划建设一座21层高楼，要把美特斯?邦威在温州做成第一品牌。但这个计划实施不到一年，就被周成建自己否定了，因为周成建已经不愿意局限在温州发展，这次他将目标锁定在国际大都市——上海。

　　这种思路的转换，使得没有生产过一件成衣的美特斯?邦威，加速度进行了扩张。2005年他将公司总部从温州正式搬到上海。

　　2008年8月28日，美邦服饰(002269,股吧)在深圳交易所A股上市。而周成建本人也成为中国内地服装界首富。

　　2008年的这场经济危机也为周成建制造了良机。过去只为全球500强企业加工配套的厂商开始为美特斯?邦威服务，并成为我们重要的合作伙伴。与他们的合作，提升了美邦供应链快速反应的能力。

　　而作为中国服装行业最具代表性的龙头企业，周成建的美特斯?邦威也将和阿里巴巴、复星集团等名企，在世博会的民营企业联合馆中进行展示。

　　.陈天桥

　　职务：盛大网络发展有限公司董事长兼CEO

　　籍贯：浙江新昌

　　年龄：36

　　行业：信息技术与文化传媒

　　新富榜排名：21

　　财富：145.52亿元

　　陈天桥是中国网络游戏产业的奠基人和领军人物，缔造了一个白手起家创业的神话，其影响力遍布国内及全球。

　　1999年，26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络，并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。2000年的时候，盛大网络获得了中华网300万美元的注资。这时候的陈天桥，总是“善于”发现新的赚钱机会，于是很快，盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。这时候，盛大网络进入了迷茫而无序的发展状态。

　　盲目发展很快结出了恶果，盛大网络陷入困顿中。在总结了自己的失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时《传奇》进入了他的视野并把他深深吸引了，他立刻给中华网写了厚厚一叠项目建议书。但在当时，中华网觉得他在讲一个神话，不愿意陪着走。

　　最终，陈天桥与中华网分手，中华网按股份留给陈天桥30万美元。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz以每年30万美元的价格签约。陈天桥剩余的30万美元全部进了Actoz的口袋。盛大网络宣布正式进入互动娱乐企业。

　　脱离了中华网，陈天桥也深刻感受到死神的脚步：他决定裁员，首先把五十人的公司裁成二十人，最早的那批人全部留下来，但却拿八折的工资。

　　此外，为了解决硬件设施问题，他拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，申请试用机器两个月，获得许可，并以同样的方式找到中国电信谈，中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33％。

　　2001年9月28日，《传奇》开始公测，2个月后正式收费，同时在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，资金迅速回笼，盛大安然度过了这场生死玄关，这时候离盛大和Actoz签约仅仅4个月。

　　2004年5月13日，盛大在纳斯达克上市。

　　2005年3月，陈天桥斥资近20亿，仅用43天即成功收购中国最大门户网新浪19.5％的股票，成为新浪最大股东，颠覆了中国互联网的格局，一年之后又抛售了新浪股票，并大赚了一笔。

　　在此之前，盛大就已经先后收购了北美、日本以及国内的近10家公司；2004年，盛大收购了此前已有“网络玄幻文学第一站”之称的起点中文网，真正将网络文学变成事业。

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