网络营销中待解的难题分析

 
 
    近期思考的一些网络营销问题，有的已经有一些想法了，有的还没有开始认真思考。现把这些问题罗列出来，以备后续思考。

　　网站建设市场的标准化、规模化与个性化？个人认为网建市场理论上应该是目前最大的网络营销市场，全国已经投入资金做网站的企业客户远多于做推广的客户。此外还有大量等待进入网络营销市场的企业，其第一选择就是开展网建业务。然而目前网络营销服务商里面，依靠网建业务做大做强的却并不多见。其中根本的原因在于网建业务没有标准化，从而难以做到规模化。而网建业务的高度个性化特征，又制约了业务标准化和规模化发展。如何建立网站建设业务标准，并与“产品”的个性化相平衡，从而实现规模化发展，是网建市场发展过程中必须面对的问题。

　　移动网络营销的发展趋势？3G起来了，移动互联网也火了。而移动网络营销，现在还是铁板一块，没有看见哪家能从中分得一杯羹。移动网络营销到底应该怎么做，如何切入市场，如何给客户创造价值，而不是概念？

　　网络营销第三步：商机转化？如今意识到网络营销第三步的服务商越来越多，网络营销2.0已经成为网络营销的主流。商机转化是网络营销第三步的核心所在，谁能够帮助客户最大化、可控、性价比最高地实现商机转化，谁就抓住了网络营销最有直观感受的一个环节。而抓住这个环节，无疑是当下网络营销市场竞争的致胜一环。

　　网络营销与电子商务的衔接与过渡？个人认为网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销的上层建筑。没有网络营销，就没有电子商务。而不上升到电子商务的高度，网络营销也不能达到更高的境界。如何在服务商之间、网络营销平台与电子商务平台之间，实现网络营销与电子商务的衔接与过渡，如何规范各自的一亩三分地，让市场更加有序、协作，是产业健康发展的一个重要命题。

　　网站运营与网络营销之间的关系？个人之前认为“网站运营是指以网站为产品营销平台或产品本身，为开展网络营销而做的一系列工作总称。”现在看来，这应该还是一个不准确的定义。网站运营与网络营销应该不是一个简单的互补和逻辑层级关系。

　　网络营销过程中“人”与“工具”的辩证关系？网络营销过程中，如何看待“人”与“工具”之间的关系，如何充分利用“工具”的效能，又充分发挥“人”的决策效率。正确面对“人”与“工具”的辩证关系，既是网络营销服务商在提供网络营销服务中需要考虑的问题，同时也是中小企业主在实施网络营销策略中需要考虑的问题。

　　中小企业网络营销差异化竞争策略？开展网络营销的企业越来越多，企业的网络营销成本越来越高。最可气的是现实生活中的竞争对手，在网络营销中也是死对头，网络营销费用水涨船高，服务商坐收渔翁之利，中小企业最终却无利可图。面对激烈的网络营销市场，中小企业的网络营销不再是简单的做还是不做的问题，而是做什么、怎么做的问题，同样需要差异化策略才能做出效果。网络营销差异化策略应当如何制定呢？

　　中小企业网络营销中的品牌营销？网络营销分效果营销和品牌营销两大阵营。中小企业倡导的是以效果营销为核心。然而中小企业也有自己的品牌，品牌同样需要通过网络营销来发展壮大。品牌的网络营销发展是中小企业网络营销档次提升、效果提升和利润空间提升的重要通道。中小企业网络营销的品牌营销应当如何做，如何平衡其与效果营销之间的关系？

　　中小企业网络营销预算分配原则？这是一个钱怎么花的问题。假设你是一家制造企业的老板，今年计划花10万块做网络营销，要求不高，赚10万块，把网络营销成本赚回来就算成功。那么这个网络营销预算应当如何分配才是最优原则，能够带来多少回报？当前的现状是中小企业主难以考虑清楚预算分配的问题，而服务商限于自身的业务需要，往往不能给出最优、最利于企业客户的预算分配方案。有没有一个通用的网络营销预算分配原则和公式？
 
 

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