重构需求：要High Street还是爱Fashion？

　　最近发现几本超级酷的消费类杂志，不同于已经“横行”中国时尚消费领域多年，所谓主导流行的大牌杂志们，这些新面孔在寻找自己独特定位的同时，开始用不同的视角与魅力，大胆与所谓的主流叫板，并成功撕裂人们保持了多年的消费观与时尚观。

　　一本好杂志，一个被热捧的品牌，一座人气旺的商业项目必然都满足了某种需求。但更多时候，有些杂志、品牌或者商业项目说要满足需求只是借口，本意是在创造需求，他们长着类似的脸，并声嘶力竭地向你灌输着“你要时尚、要穿着得体、要不惜血本，不去满足这些需求，就将被某一个圈子所抛弃”的理念。

　　虽然有很多人拒绝这样的洗脑，但毕竟还有大批的追随者，让那些本应该只是为少数人打造的奢侈品成为被大众巴结的对象，让高档购物中心即使开一家冷一家，却仍然前仆后继，并死不承认亏损。

　　面对业内外开始关注High Street与High Fashion谁是时尚的主流时，我觉得是件挺较真的事情。时尚本身无可指责，爱High Street还是追逐High Fashion都无所谓。只是当一窝蜂地去迎合不知道是真是假的需求，或者硬性地推进这种需求时，才使现有的商业环境变得分裂而变态，使得招商成为一场战争，也让日益高涨的装修“补贴”、任意挑选的位置与末位淘汰、苛刻政策同存一处。

　　不能说零售商过于“势利眼”，只是那条所谓的“招来大牌”就是胜利的基本原则，是否应该质疑它的合理性？在记者的采访中，不难看出，有大牌的地方也难免遇冷。虽然专家们一再为其开脱，“空的铺位是在调整，人少不一定交易少”，但在不断消耗的高成本面前，这些说辞显得尤为苍白。

　　当时尚被越来越细化后，重构一种“合理”的需求，消费者也许比商家还清楚。购买什么品牌，到哪里去购买，不管是出于对品牌文化的心理认同，还是仅仅因为看起来不错，或者由于疯狂折扣，也不管它们对自己来说是便宜还是昂贵，都不是商家卖力引导能改变的。用一堆数据来研究消费者的喜好与需求，相互之间巴结着、抬举着、挤压着，如果真的管用，那招商难、没人气也就不是问题了。

　　零售商、品牌商、消费者，本就是一体，谁也离不开谁，而前两者作为市场主导方，创造需求仍可继续，不过看到自己的短板，重构“合理的”需求，也许更有效果。

　　在那本倡导重构需求、推崇High Street的杂志上看到一段有趣的对话：一位男士说：“再经济危机，也不耽误女人买东西。”“是的，说的没错，但经济危机把我从GUCCI赶走转身走进了相邻不远的COACH。”

　　不知道经济危机，是否会把更多的“COACH”，赶到中国市场，也不知道，谁将与他们为邻，谁能来满足他们的需求。不管怎样，蜂拥而上仍然将冷淡收场。

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