东石伞企打响库存“攻坚战”

　　遭遇库存危局
 
　　8月12日，王清鸿开始踏上为期半个月的巴西之旅。王清鸿巴西之行的目的很明确，就是为仓库里积压的库存寻找新的出路。
 
　　在此前的几个月里，王清鸿一直忍受大量库存积压之苦，高峰期，鸿盛雨具有超过300万美金的货物积压，导致其能够容纳十多个货柜的仓库爆满，只能搬到过道上去堆放。
 
　　这场危机在去年下半年悄然而至，鸿盛雨具的客户主要来自俄罗斯、乌克兰、巴西等国，去年下半年开始，在金融危机的冲击下，很多客户轰然倒下，于是，很多产品出口到了国外，却因为经销商突然破产，导致货物压在目的地的港口无人认领，每天还得支付高昂的压港费。
 
　　更多的情况是货主下了订单却根本不来提货。一些进口商为减轻压力以各种借口不执行合同，提出退货或撤销订单，甚至以此作为谈判筹码，和出口企业讨价还价。
 
　　在东石镇，与王清鸿一样遭遇库存危机的企业并不在少数。佳乐美洋伞有限公司董事长萧清江此前就曾告诉记者，在他的仓库中，积压着超过3000万元的货物，多是付了订金却迟迟不来提货的。而据记者了解，在东石伞企中，积压最多的一家企业库存量达到了1.3亿元。
 
　　从整个东石镇来看，据一业内人士估算，东石镇积压的库存接近400个货柜，如果按每个货柜7万美金计算，积压产品的总额达2800万美金，而在2008年，整个东石镇晴雨伞的出口总额也不过6亿美元。
 
　　库存危局已经影响到不少企业的存亡，福建省伞业协会常务副秘书长陈仕天认为，大量的库存将给企业的现金链带来巨大的压力，在未来的几个月里，一些现金流状况较差的企业，将有可能倒下。
 
　　事实上，那些为龙头企业代工的中小企业早已深深“受伤”。一个典型的例子是，之前，在效益好的时候，东石镇有30多家小企业为鸿盛代工，而如今，鸿盛已经砍掉了其中20多家企业。

　　多渠道展开攻坚战
 
　　严峻的库存危机，让东石各个伞企的掌门人不得不动起来，在最近一段时间里，想找到一个东石企业老总采访是一件艰难的事情，在记者联系的多名企业老总里，多数在国外为清理库存四处奔走。
 
　　据鸿盛雨具常务副总经理陈超英介绍，早从今年6月份开始，鸿盛雨具在销售策略上就作了一些调整，一方面继续维护老客户，做好未来提货客户的追踪；另一方面则适当降低产品的价格。
 
　　实际上，这也是目前多数东石伞企通用的策略，在面对大量库存时，降价成为多数企业的首选。据梅花伞业内部一人士透露，在上星期召开的那次会议上，梅花伞内部已作出适当降价的决定。
 
　　而降价的效果也是显而易见的，据陈超英透露，通过维护老客户和适当的降价，目前，鸿盛雨具的库存已经得到有效消化。“虽然降价给企业的利润带来了一定的损失，不过可以迅速回笼资金，经过利弊权衡之后还是值得的。”
 
　　除维护老客户之外，产品结构的调整也被视为较有效的手段。在此番不少东石伞企遭遇库存危局的时候，富隆洋伞有限公司却基本上不受影响。据富隆洋伞有限公司董事长王文笔透露，富隆采用了少量多样的策略成功避开了大量库存的危险。
 
　　据王文笔透露，按照以前的习惯，一个款式的产品一生产就是十几天，装几十个货柜。现在，富隆一天里面可能要生产好几个订单，几种款式的产品，工人们生产起来很辛苦，管理上也很麻烦，但正是这种变化使他的产品没有库存也没有压港。“不会造成大量堵塞，也不会造成很大损失，如果有问题，这一款卖完了又换，其实是在变化，变来变去，变幻无穷的时候，人家找到新鲜感就买，现在就是说在这个变化上面还是要多下一点工夫。”

    调整内销布局
 
　　继续在外销上下工夫的同时，加快内销市场的布局，也是东石伞企们破解库存危局的一大手段。而据记者了解，在经历了短暂的挫折之后，东石伞企又重新开始布局内销，并加入了不少新军。
 
　　就在几天前，佳乐美对外发出了订货会的邀请函，计划在几个月后召开内销新品发布会。而据萧清江透露，此前在内销市场上动作不多的佳乐美，将把更多的精力放在内销市场上。
 
　　不过，与此前梅花和雨丝梦在订货会采用广撒网招徕全国客户不同的是，据萧清江透露，此番佳乐美将采用精确打击的策略，订货会的规模不会太大，主要是选择几个区域市场的客户进行精耕细作。
 
　　相比佳乐美在内销市场上的新动作，王清鸿则在内销策略上作出了调整，把内销的砝码压在集团客户的身上，这得益于他在消化库存上的一次意外收获。此前，他替美国一家经销商生产了“壳”牌广告伞，可是客户一直不提货，抱着试试看的想法，王清鸿把这些伞推销给国内的加油站，没想到这批货全部销售一空，王清鸿于是想把内销市场的突破口转移到广告伞这块蛋糕上。
 
　　而事实上，在广告伞上，鸿盛雨具之前已经和蒙牛、伊利等乳业巨头形成合作，而今后，在内销市场上，鸿盛将有可能采用搭车策略，与这些集团客户形成战略合作，利用这些集团客户的渠道来推广鸿盛的产品。

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