“报喜鸟”网上卖男装，业绩与传统销售相当

　　经常网购衣服的人，应该不会对BONO品牌陌生，这个高端商务男装在网上销量相当不错，在北京、上海等一线城市推出一年多，就获得了上千万元的销售业绩，与实体门店平分秋色。但大部分消费者可能不知道，数千元一套西装的高档服装品牌，其实是报喜鸟集团旗下的新品牌。

　　报喜鸟进军网购市场，看准的是服装网购市场的发展前景。根据正望咨询相关报告显示，2008年在该咨询公司调查的21个城市中，网上服装销量达172亿元，占全部网购金额的四分之一，是网购人数最多、金额最高的商品类别。它们或依托淘宝等平台，或自建电子商城，在网上叫卖自己的商品。

　　不过，传统服装品牌转战电子商务并非易事，原本成熟的线下销售渠道优势，如今却成了发展网上市场的制约因素。一旦将商品搬上网络，全新的销售渠道势必挑战传统模式，没有地域限制、价格更低廉的网购市场，会抢走线下代理商的大批消费者，演变成“门店试衣、网店下单”。知名企业雅戈尔集团在试图推广电子商务时，便受到各地代理商一致反对，致使雅戈尔品牌进行网售的计划不得不暂时搁浅。

　　如何平衡两者之间的利益？相比之下，报喜鸟采取了一种曲线解决方法，即通过新创品牌发展电子商务。该集团在上海成立了独立的BONO服饰有限公司，除了销售制服类定制，还在网上开起商城，销售BONO品牌的商务男装。

　　为了避免冲突，这个新品牌的设计、定位、生产、销售，均与传统的报喜鸟品牌进行区分。BONO服装有限公司零售和电子商务总经理高峰介绍，这个品牌定位在25至35岁的一线城市消费者，与报喜鸟在二、三线城市中年人的定位完全错开。同时，服装设计、面料、生产线完全控制在公司手中，保证品质，售价上千，与物美价廉的PPG和VANCL形成对比。

　　现在，这个比报喜鸟晚出现6年的品牌，已经拥有与其不相上下的业绩，成为报喜鸟集团成功踏入电子商务的稳定平台。

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