解析休闲服饰品牌潮流前线的市场路径

　　“潮流前线”，是广东省东莞市搜于特服装股份有限公司开发的时尚休闲服饰品牌。经过6年的品牌探索和稳健发展，截至目前，每年研发的新品达3000余款，市场销售网络已遍布全国。其骄人的业绩，令业界刮目相看。

　　近日，“潮流前线”在郑州举办了2009秋冬新品发布会暨经销商财富研讨会，记者借此机会进行了相关采访，以期给大家带来新的启示。

　　农村路线图

　　搜于特公司是集开发、设计、销售、物流配送和品牌推广为一体的综合性民营企业。“‘潮流前线’首先走向县级市场，扎根后，再向上级城市发展，可谓是以农村包围城市。当时我们的第一面‘红旗’就插在农村地区，之后集中优势兵力，一个县一个县地开店铺货!”该公司副总经理、营销总监林朝强说。经过市场调研和趋势分析后，“潮流前线”的市场目标就锁定在当时少有企业关注的二三线市场。

　　在市场调研中，搜于特公司发现，中国80后的年轻一代，已成为社会的新生力量。如果“潮流前线”能迎合这些新生的市场需求，就有可能得到快速发展。为了更深入地了解年轻人的想法，公司研发设计人员经常出没于年轻人聚集消遣休闲的各种场所，在流行文化中寻求更多更新的灵感与时尚生活元素。

　　于是，公司就把“潮流前线”定位在追求风尚简约的时尚服饰和经典雅致的淑女装之间。因为市场定位准确，找到了产品差异化发展的蓝海之路，“潮流前线”一进入市场就得到了高速发展，成为16~28岁年轻人耳熟能详的热衷消费品牌。“潮流前线”成为了“都市风尚、典雅淑女、校园价位”的代名词。短短几年，“潮流前线”星火燎原，终端店铺数量节节攀升，销售网点广布国内的二、三、四线市场。

　　三大主题和三千种款式

　　经销商最关心的是品牌企业的产品研发和组合设计能力。“潮流前线”涵盖男装、女装，分为“时尚都市、淑女、校园”三大主题风格。时尚都市主打青年风尚，淑女主打典雅时尚，校园主打休闲运动，并在产品设计和价格上做到浑然天成。

　　搜于特公司研发团队聚集了国内外优秀的设计师。每年设计师要到国外去采风数月。林朝强说：“设计师到国外采风不是单纯的捕捉时尚，而是像艺术家搞创作，在精神层面，体验文化内涵，感受青年人的生活和精神。然后把这种精神文化体现到面料、花色、款式当中。这样诞生的产品，其领先度、竞争力是可想而知的。”

　　“潮流前线”每年都为加盟客户提供3000种款式的时尚新品。

　　在服装业竞争日益激烈的今天，品牌的美誉度和知名度直接关系到终端的业绩和消费者的忠诚度。为此，搜于特公司特邀请韩国影视巨星宋慧乔小姐、香港影视歌三栖巨星谢霆锋先生和黄圣依小姐三位巨星，作为“潮流前线”的品牌形象代言人。三位形象代言人的同步华丽展现，在终端市场产生了轰动效应，从而掀起了“潮流前线”的时尚风潮！

　　企业与经销商的“一夫一妻制”

　　所有的品牌企业都想与经销商“一夫一妻制”，然而大多数都因实力不足而发生了“一妻多夫”的尴尬局面。那么，“潮流前线”是如何做到“一夫一妻制”的呢？

　　林朝强表示，“潮流前线”拥有庞大的设计研发团队，每年推出3000种新款为经销商作后援。多款新潮的货品组合和结构搭配，灵活多样、五彩缤纷的卖场陈列，为经销商提供了广阔的发展平台。如果把“时尚都市、淑女、校园”这三大主题风格系列产品浓缩到一家店铺里，可以满足2000平方米卖场的货品组合需求。

　　经销商订货前，总代理会提供前两年的销售数据分析报表，细化到款、色、码、量以及前后10大品种畅滞销情况等。同时，搜于特公司持续投资数百万元，与中研国际时尚品牌管理咨询集团等品牌顾问机构联合，加强相关渠道的维护和管理培训，致力提升经销商的自主经营能力。公司还成立了内部移动式品牌管理商学院，每年对各级经销商进行专业培训。

　　搜于特公司主抓三项工作：产品研发，市场营销与培训维护。把产品研发与组合设计做到无可代替。在渠道维护方面提供全方位的保姆式服务，并在很多地方做到了让利放权，加盟商就像被呵护在摇篮里！难怪“潮流前线”的经销商能安于“一夫一妻制”。

　　“2008年我们的整体营业额翻了一番。仅2008年下半年，就有数百家店铺兴起。预计今年将新增优质店铺100余家。”林朝强表示，“潮流前线”推出了“综合大店”和“形象精品店”的开店扶持政策。如去年8月，700平方米的福建莆田店，开业当月就实现了赢利。 
 

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