加速国际化布局,康佳应对人民币升值

　  人民币升值使拥有大量出口额的家电企业面临巨大的压力。两年前，康佳在海外销售月仅3000万元，现在已经达到3个亿。负责康佳海外市场的香港康佳有限公司总经理杨国和向记者表示，一部在欧美市场现在卖100美元的电视机，由于人民币的升值，可能要卖110美元，这就会直接影响到成本优势。如何应对人民币升值带来的成本压力？杨国和称，只有尽快完成国际化布局，才能最大可能规避因升值压力而带来的成本困局。

　　据悉，国际化战略始终是康佳核心的发展战略之一，25年来，康佳集团累计为国家出口创汇20多亿美元，产品远销世界上114个国家和地区，并且成功跻身全球彩电行业十强之列———而这一切，均离不开康佳秉承的稳健策略。

　　康佳多媒体老总匡宇斌向记者表示，中国彩电要走向世界必须选择五条道路:第一，战略合作，在全球针对每个市场板块寻找机会进行战略合作，以达到强强合作的可能；第二，进行自有品牌出口的同时，加大OEM的出货量；第三，包括并购在内的资本运作；第四，做自有品牌，在市场容量200万台以内的国家发展自有品牌；第五，建设海外基地，布局全球供应链，并避开部分国家的贸易壁垒。这五种途径英文单词的字头组合，构成了康佳国际化的"COM BO"模式，这也是中国彩电国际化突围的成功模式。

　　回顾康佳国际化进程，不但是在强强合作途径上采用稳健的渐进式策略，在其他途径上康佳莫不如此。

　　2004年5月15日，ITC裁决中国彩电行业倾销行为成立；也同样在5月，康佳位于墨西哥和美国交界的成熟工业区兴建的生产基地开始全面投产，与墨西哥这个基地采取战略合作模式的基础上，在产品的出品上，康佳因地制宜采取了OEM的方式。绕道墨西哥进入北美市场，康佳可以取得零关税的优惠政策。除了销售、当地保护政策之外，康佳的OEM模式还被提到了企业的战略层面，在高技术产品的发展上，康佳采取OEM的方式，以达到借梯登楼的目的。

　　如果说，OEM方式还是在借船出海的层面上进行思考的话，那么，海外基地的建设与国际基地的布局，则是提前占领全球市场和资源战略制高点。正如匡宇斌的解释:事实上，在海外生产基地投入上，一些基地是作为康佳的一个后备生产基地来操作的，譬如印尼基地就是出于这种考虑。这些基地在正常情况下可以负担起供应东南亚地区的责任，而一旦出现墨西哥和欧洲的出口受挫，印尼基地就可以起到迅速的补救作用。

　　自有品牌出口一直令中国彩电"谈虎色变"，但匡宇斌称:自有品牌之路不要怕。康佳在澳洲的国际化策略，是独家代理商模式的巨大成功。从1996年至今，康佳和澳大利亚培宝国际控股有限公司，成为澳洲市场上堪称典范的"最佳拍档"。培宝帮助康佳打开了澳洲市场，并使康佳成为中国彩电在澳洲的第一品牌，同时在合作的过程中，培宝控股也获得了快速的成长。

　　对于并购模式，匡宇斌认为:应该是积极稳妥，并能结合自己的优势的情况下才可以进行的。匡宇斌介绍:"汤姆逊在被并购之前，也曾找过康佳，当时我们也想拼一下，但是后来一想，还是不能拼。从目前来看，中国的企业在并购了一些企业后，情况不是很好，这些并购的业务都有一个共同特点:营收急剧下降、费用居高不下、短期内无法快速扭转。"

　　康佳稳健的国际化策略取得了稳定的业绩。今年以来，康佳产品远销澳大利亚、印尼、印度、俄罗斯、南美、北美及中东等100多个国家和地区，居国内前列。目前，康佳彩电在澳大利亚、印尼、中东等地的市场占有率均居前三名。按照康佳集团的发展计划，未来两年至三年内，康佳视听产品的外销比重将达40％－50％。

　　杨国和底气十足地说:"今年康佳产品出口在国内家电业能进入前三位，力争第二位。"

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