山东鞋业“南征北战”赢天下

　　【环球鞋网】近年来，山东省高密市制鞋产业发展迅猛，成为全市发展“四小商品”的主导产业。自去年以来，面对愈演愈烈的国际金融危机，通过加大创新力度，狠抓质量上档升级，积极实施“南征北战”赢市场战略。通过狠打北方市场，目前巩固住原有的北方大部客户，牢固地占领住了北方的鞋类市场。同时，南方一些大型鞋类企业由于原材料价格高和职工工资上涨幅度大等因素，基本处于维持状态，许多大额订单无力接取而出现“市场空白”。高密市鞋业产业协会在了解到这一信息后，抓住这一契机，趁势制定出台了“南征”战略，迅速组织鞋业生产企业赶赴南方，通过举办洽谈会、产品展览会以及各种推介会等形式，积极与客户接触洽谈交流，向客户宣传高密市优越的交通、人文等环境优势以及产品价格、质量等优势，千方百计争取出口和内销订单，吸引和接纳了众多的南方大客户前来洽谈业务，及时快速地填补了因国际金融危机而造成的南方市场空缺，达到了拓展发展空间的目标。据了解，仅今年以来，高密市鞋业企业通过“南征北战”的方式，共争取到南方客户订单总额达1.6亿元。其中，西湖健立达鞋业、金地鼠鞋业等6家企业通过实施“南征北战”战略，接到的订单因供不应求而实现了增资扩产。其中，密水街道建起高密市最大鞋类产品城，并形成了西三里、杨戈庄和姜家屯3大制鞋产业聚集区，新上先进的制鞋生产流水线150多条，年产劳保鞋、男式皮鞋、女式皮鞋、皮棉鞋、休闲鞋、儿童鞋等不同种类产品近亿双。截至目前，高密市制鞋业已发展到787家，其中规模以上企业38家。“海宇”皮鞋被评为中国驰名商标，高密市也被省中小企业协会确定为“山东省制鞋业基地”。

    和山东承诺鞋业有限公司一样，山东凤敦皮革鞋业有限公司也通过实施“南征北战”战略，与“双星”、“亨达”等知名企业联姻合作，提升了生产规模和能力，吸引了南方许多客户慕名前来考察，并纷纷要求签单订约，实现了产销两旺。该公司总经理隋金森说：“当前，在狠抓产品质量的前提下，只要时刻把握住市场的律动，就能够在目前金融危机的大风大浪里，占住市场这一发展先机，让企业实现新的发展。”

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