富贵红赴台开专卖店

　　德化陶瓷再次隆重出现在台湾。在国民党主席吴伯雄七十大寿的宴会上，福建省台办派专人前往祝寿，礼品是一尊名为“寿星”的德化富贵红陶瓷。

 　 一年前的6月11日，作为海协会送给海基会的礼物，富贵红作品“两岸同根”吸引了全世界的眼球，德化红瓷从此身价倍升，甚至一度成为收藏品中的宠儿。这一次在吴伯雄寿宴上亮相之后，富贵红的作者徐少东，准备借此挺进台湾市场，开设专卖店。

“寿星”送给吴伯雄

 　 较之于去年“两岸同根”一亮相就引来众多眼球聚焦，进而大面积报道的盛况而言，今年的“寿星”来得有点迟，但市场效应却更明显。

 　 6月19日，中国国民党主席吴伯雄先生迎来七十大寿，马英九、刘兆玄、王金平等齐为吴伯雄庆生。福建省台湾事务办公室派出的专人也前往祝寿，礼品是一尊名为“寿星”的德化富贵红陶瓷。

  　“大概是4月初，省台办就和我们公司联系，要定制一个礼品，作为吴伯雄的生日礼物。没想到这一礼物亮相后，台湾一企业老板就派人过来和我联系合作开专卖店的事情，基本框架也有了共识。”徐少东告诉记者，下一步将和对方老板见面，约谈具体事宜。对于开加盟店还是直营店，营销渠道的架设方面，徐少东表示目前不方便透露，但给了一个时间：“如果没有什么意外的话，年底就可以在台湾看见我们的专卖店了。”

　  在2006年，富贵红研制成功后不久，徐少东开始试水专卖体系，随后在抢占市场方面逐步取得成功，目前在全国范围内已近20家，分布在北京、上海、成都等一二线城市。随着在各类场合尤其是海峡两岸重要活动的亮相，包含富贵红在内的德化工艺陶瓷艺术品，逐渐走进收藏界的视野，市场份额越来越大，许多陶瓷研发机构也把眼睛盯在收藏礼品这一领域，而红瓷、白瓷等系列工艺品，名称不一样，目标却都直指中高端礼品。

  　富贵红并非孤例，市场竞争的路上伴侣不少，一起开拓的市场也越来越大。这在徐少东看来，和工艺瓷的国礼珍品形象不无关系：“垃圾货、次货怎么可能出现在重要的会议、活动中，然后被与会的高端人士收藏？而且现在大家的生活水平提高了，对艺术品的要求也逐渐被挖掘出来，这是质量过硬的德化陶瓷的机会。”

 　 目前，德化陶瓷大多有了一个新身份，那就是作为两岸交流合作的文化使者。而去年6月11日海协会送“两岸同根”给海基会，关于德化红瓷的报道和品牌宣传呈现出井喷式的状态。

 　 “正是基于很多活动都选择了德化陶瓷，选择了富贵红，而且部分台湾佛教人士也对富贵红产生浓厚兴趣，让我对台湾市场很有信心。”徐少东告诉记者，他并没有专程到台湾进行过细致的市场考察，但一直都觉得台湾那边大有可为，因为两岸之间尤其是台湾和福建之间的文化认同感让他相信自己的判断。

借赠礼打市场待检验

 　 专卖店模式，成了许多企业经营品牌的首选，但也不可能出现“一专就灵”，甚至要承担高出好几倍的风险。

  　对于富贵红去台湾开专卖店的做法，一位不愿意透露姓名的陶瓷业内人士表示，这个创举当然是值得鼓励的，毕竟事情总需要有人去开头，但能走到哪一步，则需要市场的检验。“台湾的陶瓷产业，很多工艺水平远在我们之上，制作精细，质量过硬，以富贵红目前的实力，到台湾去拼抢市场，结果如何尚未可知。”

  　目前，在红瓷烧制方面，德化的“富贵红”，景德镇的“一品红”，醴陵的“中国红”，瓷艺各有所长，造型也有创新，都是收藏界的中高档礼品。业内人士分析，目前富贵红蹿红的原因，大多为赠送的礼品，并非政界、名人自己选择，因此借赠礼打市场，需要慎重。

  　“当然有竞争，但应该是产区之间的竞争，在竞争中学习，取长补短才是提升的硬道理。”对于这个问题，徐少东直言，首先富贵红的产品质量绝对过硬，全部都是一等品，在市场上同一产品不可能出现分价位销售，而是全国统一；关于成名主要在于礼赠的说法，徐少东认为不值得辩驳：“送礼也要投其所好吧？如果对方不喜欢的话，怎么可以一而再、再而三地选择富贵红？”

 　 对于在台湾开专卖店，是吸收加盟商还是直营，徐少东表示，营销模式目前还没有正式定下来，但肯定要寻找合作者，条件也比较苛刻，除了专营富贵红产品、对市场熟悉、深谙当地人情风俗之外，对陶瓷的热爱也要考虑在内。“另外，台湾的陶瓷工艺有很多值得我去学习、借鉴的地方，开了专卖店，也有个名头去和当地的同行沟通交流，提升自己。”徐少东说。

 http://ppzw.com/ppytx/

1