特许经营是快速扩张市场的最佳模式

南京大学商学院的黄繁华教授在接受记者采访的时候表示，撇开“大海”系列案子不说，也不要盯着特许经营在中国的不完善，单纯模式来说，特许经营是快速扩张市场的最佳模式。

特许经营对特许人来说，首先是解决了企业迅速扩张规模时所需资金的限制，不仅加盟店的所有投资由加盟商承担，加盟商还向特许企业交纳一定的加盟费、使用费及保证金等。总部以较少的投入迅速占领市场，达到规模效益。其次，加盟商作为业主，加盟店的经营好坏与其切身利益密切相关。因此，加盟商工作非常勤奋，具有高度的责任心，能够全心全意地投入加盟店的经营管理。这与总部直接投资时聘用的店长是不同的。加盟店经营得好，总部的事业就蒸蒸日上。而且，随着特许体系的不断壮大，采购成本、广告及管理费用等不断降低，可以获得更多的盈利。

特许经营对加盟商来说，其好处在于：可以直接获得总部的经营资源——商标、品牌知名度、货源等；可以得到总部的管理培训及长期的经营指导，掌握管理技术；可以得到总部的集中供货，降低成本，保证货源；可以减少管理费用、广告费用的支出；等等。在日趋激烈的市场中，一个资金有限、缺乏经验的投资者要想开创一份自己的事业是困难的。加盟特许经营，大大降低了独立开店的创业风险，因而受到创业者的欢迎。

黄繁华教授说，任何事情都有一个磨合期，现在在特许经营的管理上尽管有这样那样的问题，但是特许经营肯定是以后经济模式发展的趋势。国外的特许经营比较成熟也是经过了多年的建设，国家相关部门已经在重视这一块的法制建设，只要制度建设好了，一切有章可循，优越性很快就会体现出来。（3版《重磅报道》）

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