疯狂的丑鞋Crocs蕴含巨大商机！

    【环球鞋网】Crocs风靡全球，但价格只有它的十分之一、质量相差不多的仿制品，最终会让它在中国如潮水般流行，但也如潮水般退去。

    一年前，穿一双四面漏风鞋的潮人会被无数行人侧目；现在放眼望去，满城尽穿洞洞鞋。

    明星穿了被赞前卫，布什配黑袜子穿却被讽刺跟风失败；喜欢的人很追捧，不喜欢的人嗤之以鼻?无论如何，卡路驰公司（Crocs）生产的这款模样奇怪、被国外杂志昵称为“丑鞋”的塑料鞋两年内风靡全球已成不争的事实。

    即便在进入中国这个鞋类出口全球第一的国度的时候，它也受到了广泛关注。2006年在上海建立了中国区总部以来，卡路驰就以其挂满了五颜六色的鞋子的小小店面进入中国公众视野。从各种时尚杂志看到这双形状独特的鞋子的中国内地消费者紧跟潮流，城市里二三十岁的潮人穿着它逛街旅行去海边。

    但是很快丑鞋不再是潮人的专利，工地的民工也穿上了这款潮鞋，居民区的大妈则每天拖着它去买菜。他们穿的丑鞋款式和正品没有任何差别，颜色同样五彩缤纷，唯一不同的是，扣子上面的鳄鱼标志不见了。

    事实证明，中国鞋业生产能力之强劲绝非浪得虚名。去年夏天这种鞋子的仿冒产品就开始出现，今年更是愈演愈烈。从今年夏初开始，天桥上、地铁旁、学校周边、写字楼下，随处可见这个满是洞洞的鞋子。这里面有花200块买一双的人，但十之八九是从地摊上花20块买来的。丑鞋的走红不但让城市里的人找到了扮酷新法宝，更让福建、义乌的上百家鞋厂发现了新商机，让街头小摊贩们有了在街头蹲点的新动力。

    事实上，他们已经很久没有这样整齐划一地卖同一款式的鞋子了。每年夏天，全国各地的小摊贩都从福建和义乌的鞋厂里批发了无数廉价的拖鞋来卖。颜色款式不下百种。

    北京华堂商场十里堡店的卡路驰设在2楼，这个店生意好的时候每天能卖出上百双鞋。走过商场过道就是一个过街天桥，天桥上就有几个兜售仿冒卡路驰洞洞鞋的摊子。20元一双，是正品价格的1/10。摊主说卖得很好，因为薄利多销。更重要的是，他们手中的鞋长得和正品一模一样。

    起码现在看上去，这还没有影响卡路驰中国区总裁约瑟夫?瑞纳利（Joseph D. Ranieri Jr.）对于中国市场的热情。他对《第一财经周刊》表达了他对中国市场的满意 ：“2006年建立中国区总部之后，去年又在北京和深圳市场确立了华北和华南的重要据点，开始拓展成都、重庆、武汉等二线城市，表现超出了我们的预期。”

    虽然他拒绝透露具体的销售数字，但是日常的观察可以帮助我们认识其行情火爆的程度。北京伊藤洋华堂商场的一位购鞋者表示，这是她第一次买这种鞋，因为“看见大街上大家都在穿”。而在上海正大广场的卡路驰专卖店，周女士一下子就买了3双不同尺码的鞋子，因为“去年穿得旧了，今年就给全家人各买一双”。

    但是在二三线城市的拓展也能够像北京上海等一线城市那样顺利吗？200元一双的塑料鞋和传统消费价值观有些违背；这些城市也许会有热爱户外和水上运动的一族，但用一个月的伙食费去买一双和假货看起来几乎没区别的鞋，多少是要费些思量的。

    事实上，让中国的潮人们尴尬的地方在于，这鞋标榜能够轻易排出水和沙，也的确能够做到，但是人家没说能够排出灰尘?而在中国灰尘可有得是。美国人和欧洲人是喜欢，可人家那儿灰少，管它时尚不时尚，起码穿着舒服。但是在中国，更多听到的不是这个鞋子穿着如何舒适，而是什么明星在穿，有多时尚。

    此外，无论美国还是欧洲，人们似乎总是有足够的时间和兴趣走向户外，一款舒适的户外鞋此时就成了真实的需求；但在中国人们似乎更愿意窝在家里打麻将或者呼朋唤友胡吃海塞，户外鞋此时只能是个摆设。

    一旦连邻居大妈都穿着一双真假难辨的洞洞鞋出去买菜的时候，潮人们的风尚也就算到了尽头。一旦价值取向转往舒适，卡路驰似乎只能祈祷中国的环保指数早日超英赶美。在中国的天空变得比美国更蓝之前，人字拖的舒适指数可能还不会被轻易超越。

    当被问及假货是否对卡路驰在中国的业务产生冲击以及公司是否采取应对措施的时候，约瑟夫?瑞纳利未予回答。但是我们能看到的是，在国外靠口口相传推广的卡路驰在中国已经开始进行品牌推广。

    2007年10月，卡路驰开始有针对性地赞助一些体育赛事，比如首届“中国杯”帆船赛，借此机会宣传其水上运动的功能；另外又连续三晚在深圳大梅沙外做了“crocs风帆音乐季”这样的活动意图靠拢年轻人市场。但光靠这些活动要想让买惯地摊20块鞋的消费者走进专柜掏200块，显然还有些难度。

    福建一位陈姓批发商每个星期都从代工厂里以进价拿出一批鞋子，批发到深圳等地。从他手里每天以8元钱批发价批出去的鞋子有上千双。并且他还在淘宝上开了直销的网店，每天平均卖出近百双。他解释自己卖的鞋子便宜是因为“这是代工厂的外单尾货”。本来是出口去国外的，但质检的时候会有一批不合格的鞋子留在国内，这批鞋子就是他现在手里的货。因为开代工厂的是他的亲戚，所以“只收个材料钱”。

    陈老板的代工厂供应着整个美国沃尔玛超市的洞洞鞋，他表示他这边出去的鞋子都不是卡路驰的正品，正品是一双都不可能流出来的。

    但由于卡路驰的鞋子外形并没有专利，所以只要鞋扣不做成他们有专利权的鳄鱼头，就不会烦劳美国商务部出面向中国有关部门交涉。至于质量，据说是没有什么问题的。卡路驰一向标榜使用了独特的材料让鞋子穿起来更舒适，但被问及仿冒鞋用的材料是否和正品有差异的时候，陈老板说：“用的都是EVA材料，一样的，这个业内都知道的。他们的正品不过就是每双多加了一毛钱的他们拥有专利的除臭剂。”

    陈老板告诉《第一财经周刊》：“现在光福建做这个洞洞鞋的厂就有几十家，一年能做几千万双。那些厂子的机器反正闲着也是闲着，现在这个鞋子火啊，有钱当然要赚。”与之相比，卡路驰正品在大城市平均一个门店每天的销量不过在百双左右。

    但是有一点他仍然想不通：“你说这个鞋子到底哪里好看了？在家当拖鞋穿，我都嫌它后面有根带子碍事。偏偏现在的年轻人恨不得去哪里都穿着它。”

    在国外拉风无比的卡路驰，在中国遭遇了几千万双的仿冒鞋，并且绝大部分人为拉风而穿而非实用，在这种情况下，卡路驰还风风火火开了那么多店，真的不怕有一天赔回老家？

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