东莞鞋业品牌联盟签单逾亿元

    昨日，记者从东莞世界鞋业总部基地获悉，在外博会上与采购商达成采购意向后，东莞鞋业品牌联盟的多个企业日前与采购商签订了采购合同，订单总金额超过一个亿，另外还签署了总金额达到了4500万的意向协议，区域品牌联盟的优势初显。而联盟方面认为，品牌联盟的更大意义是可以降低企业进商场的成本。

　　上月20日，外博会的最后一天，东莞的鞋业品牌联盟成立。旗下的33家企业，目前与采购商签订的订单已超过一个亿。另外这33家品牌联盟企业还与全国的23家大中型卖场签下了总金额4500万的意向协议。

　　刚刚从长春签约回来的东莞世界鞋业总部基地的负责人卢瑞权告诉记者，此次鞋业品牌联盟的合作伙伴之一的长春欧亚集团在东北有广阔的销售渠道，品牌联盟这种模式将在日后的内销中发挥更大的作用。

　　东莞优秀鞋业的副总经理王辉对于品牌联盟也十分看好：“以前我们想进一个商场，想见到商场的负责人都很难，原因就是单一品牌的力量太小，现在有了品牌联盟，有了世界鞋业总部基地的种种渠道和关系，东莞的鞋业形成了合力，更有话语权。”这一次，优秀鞋业与采购商签下了3.5万双的合同，价值230万元。

　　鞋企转内销，碰到最头疼的问题之一就是进场费和商场扣点的问题。据了解，一般商场会抽取销售总额20%~35%的扣点，像百丽这样的强势品牌，扣点就会少，而对于东莞刚刚转内销的企业而言，品牌影响力有限，“进场费”的成本可想而知。

　　“通过区域品牌联盟这种方式，企业可以形成合力，与商场在谈判过程中就有了更多的话语权，进场费和扣点都会降下来，这对于鞋企内销而言至关重要。”世界鞋业总部基地的副总经理张鸿谈到。

　　东莞鞋业品牌联盟

　　目前东莞鞋业品牌联盟已有东莞本土33家鞋业企业达成协议，涉及品牌近百个。通过联盟方式，可以帮助提升东莞鞋业形象，丰富产品的种类及档次，增强与大型采购商议价的能力，将东莞鞋业的各自分散优势凝聚成综合优势，增强采购商购买信心。

http://www.cczwy.com/new/lh_21.htm

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