营销3.0时代：用想象力进行营销

    商业想象力改变营销  

    对于服装制造企业来说，让用户自己设计衬衫虽然不是什么新鲜事，但是如果能够把公司的生产完全按照顾客自己的创意来运作并且受到市场追捧，那就是一个大创意了——而这正是一种极高想像力的全新体验营销模式。

    几年前，尼克尔和德哈特产生了一个将使他们成为百万富翁的点子。那时，他们刚刚走出高中校门，在进入网络T恤设计行业之后，这二个年轻人觉得这种体验式营销的方式将会成为未来T恤生产销售的非常重要的模式。

    那时，大多数商店都遵循传统的售卖方式：按照统一的模板，印制一整批衬衫，但结果总有一些顾客不喜欢，让商店赔钱。所以，他们想，为什么不让顾客在购买之前在网络上先体验一下感觉，然后给衬衫打分，只印制那些得高分的衬衫呢？这个点子后来变成了Threadless在线商店，引发了芝加哥内外熟悉网络的设计师的响应。2006年，尼克尔和德哈特一共卖出价值1600万美元的衬衫，这个数字让许多大型T恤生产商相形见绌。

商业想象力改变营销

    让顾客的想法成为商品价值的一部分，让顾客在购买之前就形成深刻的体验，就是Threadless所遵循的价值观之一。

    Threadless每周举办设计竞赛，近700名参加者将T恤衬设计上传到网站（其中6个设计将被印制出来）。Threadless让浏览者按5分制给设计打分，网站员工从最受欢迎的作品中选出优胜者。6位幸运的艺术家每人获得2000美元的现金和奖品，而公司得到了胜出的设计。

    Threadless的成功之处并非其产品，而是在于其独特营销过程：一方面让消费者深度参与到产品的设计之中，使消费者的创意成为产品价值的一部分。另一方面让消费者能够通过网络平台，提前体验到产品的独特之处，虚拟营销成为体验营销最佳平台。

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