洪兵：用战争原理指导商战

    我是支持市场战争学的提出的，但是我觉得需要澄清一些问题：第一，现在市场的竞争程度是不是达到了战场的残酷性，到了你死我活的程度。吴先生说到“大鱼吃小鱼，游动的鱼要吃掉休克的鱼”，现在的市场是一个残酷竞争的市场，表现在已经进入了一个“超强竞争年代”。

　　这个市场法则随着进一步的形势发展会越来越残酷，导致残酷竞争的根本原因是生产力过剩和资源市场的有限性。现在越来越突出的一点就是强者优先的原则——强者就是要有话语权。

　　我们讲市场战争学是讲正当竞争。我们需要提倡用理性的竞争学来引导，使大家更理性地面对竞争。只有这样我们的竞争才会进入有序的状态，真正的强者才会浮出水面，弱者也会心悦诚服地依附于强者，整个竞争才会走向我们期望的正向轨道。

　　在商战如此激烈的时代，我们还没有一部从“强弱之用”的竞争规律出发去指导现代商战的理论。我们需要提出一个新的市场战争学的框架，借用战争原理指导商战。我们提出的市场战争学，强调的是理性的竞争，是一种智力的较量，它能够为经济发展提供一种正面的推动力。我们的市场战争学将会加速促成这样的结果：强者将会在很短的时间里获得成功，弱者将会被无情地淘汰出局，只有强胜弱汰，市场才会优化，资源也才能优化。

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