今年2月，李艳从伊莱克斯转投摩托罗拉（以下简称MOTO），成为MOTO移动终端事业部中国区销售副总裁。但MOTO在中国市场的表现却让这位新任的副总裁乐不起来。据iSuppli中国研究机构提供的一季度中国手机销量报告显示，MOTO的市场占有率继续下滑，已跌至10%以下，不仅被NOKIA、三星甩掉，就连国产品牌天宇朗通也超过了MOTO。
李艳的到来，称得上临危受命。昨日，就市场关心的许多问题，李艳接受了《每日经济新闻》专访。
战略以调整为主 《每日经济新闻》（下称NBD）：
MOTO市场表现难如人意，今年MOTO给您定下了怎样的任务？
李艳：这个我觉得不方便在媒体上讲，但可以肯定的是公司给我的任务并不多。MOTO今年主要是调整。但我们在2008年对中国市场定下的目标没有变，我们发展的决心没有变。
NBD：今年MOTO对中国市场的目标是什么，有什么规划，又做了哪些调整？
李艳：今年MOTO已不对市场有怎样的规划，比如销量要达到多少，市场占有率达到多少。因为今年是调整期，也正好赶上中国3G元年，我们的计划会随着3G市场的发展灵活调整。我们将充分地利用MOTO与三大运营商长久的合作，在定制手机方面，今年将推出10余款3G手机。
MOTO所做的调整就是将原有的大量平台，收缩至三个平台上面，这三个平台是与谷歌合作的android平台，与微软合作的windowsmobile平台以及MOTO自有平台，今天的手机就是运用windowsmobile平台的产品。
向苹果学习专注 NBD：MOTO的市场份额已远落后于竞争对手，您作为市场副总裁，对此怎么看？
李艳：有一种观点，MOTO原来就是太重视市场份额而走到今天的地步。与竞争对手比拼市场份额已是过去时，我们目前更看中的是盈利，推出一款产品就要成功一款，这也是我们调整期的策略。以目前的经济环境和公司状况，我们要把有限的资源集中在以上三大平台上。以三大平台为依托，进行产品研发。
NBD：在手机行业，想要盈利通常有两种方式：要么广泛开发多种系列的产品，要么专注于某一拳头产品。苹果iPhone就属于后者，MOTO是不是也要走iPhone的路？
李艳：是的。这是MOTO收缩的必然，我说过，我们在今后的发展思路是重盈利，这也是目前新品上市周期慢的原因，但以后会改善。另外，我们的产品线虽然收缩，但仍比iPhone要多得多。
NBD：是不是市场份额缩小了，所以不看中规模？
李艳：这是精细化的结果，与规模无关。在跟客户沟通的过程中，包括客户对于产品的体会和营销方案，其实更加强调有效性。以前是大面积的营销，但消费者今天越来越成熟了，他们了解自己的需求是什么，想要个性化、定制化的。在这个过程中是需要厂家、渠道，包括给消费者提供服务的环节要加精细。
为3G憋足劲 NBD：MOTO研发调整至三大平台，那么三大平台在3G手机时代，其功能又是如何划分的？
李艳：MOTO从去年制定了向高端智能手机领域发展的目标，而在3G手机领域，则不存在这种划分。其中，我们将主要侧重与谷歌合作的android平台，其次是与微软合作的windowsmobile平台，这个平台将重点开发高端智能产品，在MOTO自有平台上，则开发3G手机的其他产品，比如MOTO最早的L800t。
NBD：但目前与谷歌合作的android平台并没有产品开发上市，而其他两个平台也各仅有一台？
李艳：现在MOTO上上下下都为3G手机憋了一股劲。我们3G手机的产品要到下半才开始陆续推出，到时新品上市周期会明显加快。我们重点合作的谷歌android平台，其产品要在今年年底才能在中国市场看到，我们前期的一系列调整可以说都是为了它（谷歌android平台）。
NBD：那么外界建议的手机业务的分拆，目前进展如何？
李艳：手机业务一直处于分拆进行时。这是美国总部所提出的，将MOTO手机部门与MOTO其他业务部门分开，独立成为公司并在美国上市。这是对MOTO全球业务的分拆，当然也包括中国。这对于手机业务来说，可以少很多的牵绊，但目前没有时间表。根据MOTO在2008年全球财报，作为B2C业务的手机，占MOTO业务量近50%，在中国情况也基本上是这样。
http://ppzw.com/ppytx/
1
上一篇文章：
