瀛海威-铁娘子张树新出走瀛海威的内幕

　　7月流火，一个令中国ISP、ICP，乃至整个Internet行业的新闻炸开了锅。

　　7月1日，张树新辞去了瀛海威信息通信有限公司总裁职务。

　　7月13日，张树新辞去了瀛海威信息通信有限公司董事职务。

　　究竟瀛海威、张树新发生了什么？ISP向何处去？记者采访了曾经是记者的张树新小姐。

    不要让知识经济的萌芽在凯歌中死去

　　一方面，知识经济的凯歌正响彻千山万水，漫卷长城内外；另一方面，ISP或者在艰难的环境中苦苦挣扎，或者一个个悲惨地“死”去。张树新的话震撼人心：知识经济真正的增长点和萌芽正在死去，最可悲的，是在凯歌声中死去！

　　张树新说：按照工业时代的价值观，金钱是资本，是力量；但知识不是，知识一分钱不值，是花瓶，是金钱经济的花边。

　　这可能是事实。瀛海威与张树新的名字一直联系在一起，其中凝结的无形资产价值几何？然而这一切，从工业经济的财务报表上，却体现不出来。在金钱选票的游戏规 则中，信息资产票数为0。张树新深有感慨地说：人和牌子从信息时代的价值观看是资产，但从工业时代的价值观看 却是成本开销；在侃大山时是资产，但在财务核算时是成 本。

　　张树新不是在担忧自己，她担忧的是包括朋友和竞争对手在内的ISP业的整体前途。她指出：没有生存环境的条 件下寻求ISP的发展，问题的关键不在于技术和市场，而是 需要整体价值重估。

　　换句话来说，问题不在资源配置，而在价值判断，在于一个企业、一个社会，用什么样的价值判断去配置资源：是基于过去的价值判断去配置现在的资源，还是基于 未来的价值判断去配置现在的资源？是基于工业时代的价值观配置资源，还是基于信息时代的价值观去配置资源。

　　按照张树新的理念，应当以至少10年前瞻度的信息社会的价值判断，去设计、安排现在的产业链、价值链，以 引导我们从农业和工业社会成功地“出埃及”，在可预见 的时间内达到草肥水美的彼岸。

　　张树新沉重地指出，我的错误在于我不是整体，而是局部；但是没有整体！张树新不在未来，而在现在，但是谁站在了未来？

    ISP的生存空间在哪里？

    张树新仍然坚持一点：面向集团用户，我不认为符合 Internet的本性。如果所有人认为只有产业用户重要，我说我只能举手投降。她坚信全民的信息化才是Internet的未来。

　　“是不是我们这些人太离谱了？”张树新反问。可我 们已经站到了未来的门口，曙光已经看到。瀛海威北京公 司有2万用户就可以开始赢利，全国8个分公司，已有5万用户，不就还剩11万用户的事吗？当然，门口不光有曙光， 她话峰一转，门口所有的狼排着方阵，虎视眈眈中国巨大 的IT市场。这些狼在自己国内打，但在中国市场上不打， 长江以北、长江以南，它们瓜分得井井有条。在此严峻的背景下，我们还等什么呢，是否等瀛海威成为外国公司代理，是否等中国ISP业成为人家跨国公司的一部分？

　　张树新一语珠玑，指点迷津所在：以传统工业经济的思路指导中国ISP业发展，必然会浪费更多的资源，在激烈 的国际竞争中错失发展时机。

　　为了不使人们感到太抽象，张树新又给我画了那个著名的“ISP三角形”：ISP的生存空间，就好比一个三角形的三条边围起的面积。一条边是“平台”（包括传输介 质、电信和IP网络）；一条边是“终端”（包括PC以及其 它未来的终端设备和应用软件）；一条边是“业务内容” （包括电子商务、综合传媒、金融等等）。哪一条边短 了，三角形的面积就会缩小，换句话，ISP的生存空间就岜湫　７粗是成挥腥 醣叨佳映ぃ SP才能获得良好的生存空间。那么，针对ISP的政策和市场环境，其任务理应定 位在延长这三条边上。

　　现状是什么呢？张树新谈到她三年生死线上的思考：

　　首先，平台这条边太短。中国的基础电信业务与增值业务不分，生活在拿信息业当工业操作的自然垄断的襁褓中，在一个开放世界中，结果只能是巨大的投资在新技 术、新业务冲击下血本无归。现在中国电信业虽然开放了 部分业务，这条边开始变长，但对ISP来说，这一切应该来得更早一些。

　　其次，终端这条边太短。在中国，当各单位普遍用发 烧级的PC做着386层次的应用时，90％的机器却“忘”了配 一台小小的“猫”。ISP近于白送地供着用户上网，就好像 哄着2岁的小婴儿进摇篮。张树新认为：一方面，国家在终 端设备等硬件系统上投资巨大；另一方面，ISP却嗷嗷待 哺。其根本症结在于：以工业价值指导投入，却缺乏信息 化诸要素紧密结合的概念。张树新认为，国家如果把这种因为传统价值取向而浪费的钱，通过政策，从无效冗余的物件投入引导到有效的网络信息应用上来，终端这条边 就会变长，ISP的生存空间中就会得到更多的阳光和雨露。

　　第三，业务内容这条边太短不言而喻。网都发育不好，哪来电子商务和其它业务呢？传统工业价值观，使类似支付环境、法规环境等的信息化建设严重滞后，为应用 而开发的信息资源得不到保障；开发的一些信息资源又是“收藏”重于应用，就像工业时代的物资储存一样。张树新说，ISP本身不能生产资源。ISP不适于生存在原子时 空，比特时空才是她的家园。

　　张树新向我解释这一切时，我看不到泪水，但分明读出一个未能实现的梦———她生命中不能承受之轻。此 时，我眼前幻化出讯业、中网、世纪互联、国联、实华 开、东方网景、讯合……，所有那些存在的，消失的ISP们，似乎通过张树新的微笑，无言地发出强音：我们需要对工业社会重新进行价值判断！一种合理的价值，应该让 美好的东西存在。

    太阳照样升起

　　张树新说：有两种赚钱的方法，一种是现在赚钱，以后散伙；一种是现在不赚钱，以后赚大钱。如果是别的分 歧，可以商量，但由于是价值观冲突，只好分手。

　　张树新坦言自己有“三大错误”：一是没有背靠行业资源。瀛海威创办之初，没有任何资源，只有一条路，就 是直接面对市场，这是历史原因；二是资本结构不合理， 公司被货币资本完全控制住，而信息资本没有得到制度化的保障；三是其商业模型没有多种价值链设计。只有远端目标一个价值链，而中、短期价值链欠缺，对环境的恶劣 估计不足。

　　实际上，短期收益战略和长期收益战略是不同的选择，本身并无高低优劣之分，它们有着各自存在的理由， 至少目前无法对两种价值妄断高低。瀛海威与张树新将在多元的价值格局中，沿着各自擅长的方向发展。值得深思的只是，我们这个以工业为基础的社会，如何才能容纳基于未来信息社会的战略家生存，以使社会占据战略上的制高点和获得生存空间。

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